胡莫显出极为的关切。“现在，波士特魏先生，”他充满信心地说，“请让陪审团看看，你能把手臂举得多高。”波士特魏小心翼翼地把手臂举到耳边。“现在再让我们看看，受伤前，你能把它举起多高？”胡莫怂恿他。“像这样高。”原告说着倏地伸直了手臂，高举过肩。
你该知道陪审团对这番展示会做出什么样的判断了。
在获得行动的较长讲演中，可有三个或最多四个要点。它们不到一分钟就能说完，向听众照本宣科地讲是枯燥而乏味的。有什么东西可使这些论点生动活泼起来呢？那就是你用来的支持的材料，它让你的讲演火花迸射，情趣横生。借用事件、比较和展示，可使主要理念清晰地呈现出来；借用统计数字和证言，可以有力地说明事实，并加强主要论点的重要性。
4．付诸行动
我顺道访问工业家兼人道主义者乔治·福·詹森，与他聊了几分钟。他是大安迪柯——詹森公司的总裁。不过使我更感兴趣的是，他是个能让听众笑、有时也能让他们哭，并总能对他的话牢记不忘的演讲家。
他没有私人办公室，他只有宽大、忙碌的工厂里的一小角，而他的神态更是有如老木桌一般，诚恳而不虚伪。
“你来得正好，”他站起来迎着我说，“我有件特别的差事要做呢！我已简单地记下今晚对工人讲话的结尾。”
“把脑子里的讲演从头至尾理出头绪来，真叫人大大舒一口气呢。”我说。
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