公司决定让john abuzii为分支机构的负责人，2001年一过，john abuzii就带领几名部下乘飞机来到中国上海。稳定下来之后，先在浦东的一栋写字楼内租用了几间办公室。然后开始进行市场调研，通过发放传单、市场调查问卷、广告推广、公益活动等形式，明确了公司产品主要的消费者群体和营销战略。初期工作进行得十分顺利。
结束了准备工作的john abuzii迅速飞回美国，到公司总部述职，公司在对他的工作表示满意的同时，决定正式开辟中国市场。
于是john abuzii又飞回中国，这一次他的任务是为公司寻找一块合适的地皮，以建立生产产品的工厂，恰好，他从报纸的商业版上看到，郊区一片新工业园区有闲置土地进行公开招标，只要符合竞标条件，就可以参与竞标，从而获得土地的使用权。
这块土地的面积、位置、自然条件以及周边环境都符合公司建厂的要求，简直就是为john abuzii的新厂而准备的。正为土地发愁的john abuzii立即按照报纸所述联系方式找到了土地开发商，报名参加竞标。
按照土地开发商的说法，这次竞标采取公开竞标方式，报价最高者为土地使用权所有者，开发商会以合同的形式授予其土地使用权。john abuzii向公司汇报了上述情况，公司对于这次竞标给予了高度重视，指示john abuzii不惜一切代价确保竞标成功。
面对这样的情况，john abuzii在同公司进行商议后，给出了一个非常高的报价，由于采取公开竞标的方式，所以每个竞标者都可以看到别人的报价，一直到了竞标截止日期，只有一家中国公司的报价与ad公司的报价持平。john abuzii正在准备提高竞标价的时候，却得到了土地开发商的通知，内容是ad公司竞标失败，土地被租赁给那家中国公司。
百思不得其解的john abuzii先生在惋惜之余，只好重新艰难地寻找合适的地皮，在一次与一位老朋友的闲谈中，他了解到导致他失败的原因并非价格的问题，而是因为他还不了解中国人办事的规则——这家中国公司的老总与土地开发商是多年的朋友，所谓的招标，只不过是走个形式而已，而这家中国公司所给出的报价，其中还包括给地产开发商的“关系联系费”。
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