中国人的处世哲学

    第三节 错用关系成恶行（4）

    从上面的例子我们不难看出，初来乍到的john abuzii先生显然是对中国的办事规则尚未了解，他的脑子里还是美国商人的那一套商业法则，但这样的法则却不适用于中国市场。中国人即使在严谨的商业活动中也不会忘记“关系”、“人情”等因素。

    john abuzii这时才恍然大悟，为什么他会在竞标中如此莫名其妙地失败。吸取了这个教训的他从此开始注意培养与当地各方面的“关系”，很快，他就找到了更好的地皮，在厂子建立起来后，很快步入正轨，开始批量生产ad公司的主打产品，迅速占领了中国同类产品的大部分市场。而这些辉煌业绩的取得，都与john abuzii先生注意培养与中国人的“关系”、善于以中国人特有的方式行事有千丝万缕的联系。

    时间过得飞快，转眼已是2006年的夏天，因为john abuzii先生在中国的优秀工作业绩，他被公司召回总部，并被提升为公司的副总裁，具体负责公司在美国本土的商业运作。

    但是让公司和john abuzii先生本人都没有想到的是，他刚一上任，就因为工作方式上的特殊而连续导致几桩大合作项目的流产，因为他一时没有意识到角色的转变，他仍然采用了在中国那种“拉关系”、“找门路”的中国式商业法则。而美国却偏偏是一个重视实际利益和商业合同的国家，在条款的约束下，即使是老相识、老熟人甚至亲兄弟，也不可能利用这种熟人之间的关系来谋取利益。类似john abuzii先生经常馈赠贵重礼物、请吃请喝的行为，许多合作伙伴都把这样的“拉关系”行为视为贿赂。一时间，关于john abuzii先生的丑闻四起，许多人都开始对他的个人品质产生怀疑，自然，想要开展工作，也是不可能的事情。

    在中国，有一句老话叫做入乡随俗，这说明每一个地区都有该地区所特有的规则，不管这规则是否合理，在道德上是否站得住脚，一个外乡人都必须无条件地遵守和服从，而不能试图反抗或对其进行修改。而一个地区的规则，只在本地区内有效。

    john abuzii在中国和美国的两次遭遇有力地说明了这一点，那就是必须入乡随俗，否则就难以立足。