三年之内成为富翁的人脉经营

    第六章 充实你的人脉账户，拓展人脉的黄金术（5）

    拓展人脉有捷径可走吗？当然，参与社团就是很好的选择。通过参与社团，你可以认识更多的人，并在自然的状态下借助社团的一些活动与他人建立关系。而且，依靠社团这个平台你还是从中学到如何为他人服务，进而为自己创造更多的成功机遇。

    在一般情况下，人们对陌生人都是怀有戒心的，如果你在完全不认识对方的情况下，主动与对方打招呼甚至是交谈，多半会遭到拒绝。而社团就使陌生人之间的相识变得自然了许多。通过参加社团里面的公益活动、休闲活动，你可以实现人际互动和联系，可以培植广博的人脉。

    当然，成功地加入一个社团并不意味着你已经成功地拓展了人脉，你还应该主动与社团中的其他人谈话，而不只是站在角落等别人来找你。当你看到有几个人围在一起谈论，你可以站在这群人的周围，必定会有人注意到你，并邀请你加入。

    初次见面时，如果想受到别人的欢迎，你也应该提前做些准备工作。比如，主动寻找他人感兴趣的话题，了解对方的背景及参加活动的目的等等，这些信息可以通过细致的观察而获得，也可以在谈话过程中慢慢了解。

    总之，初次与人见面及交谈时，既要谨慎，也无需过于紧张。要学会保持轻松的态度和自信、自在的谈吐，才能融入当下的气氛，给人真诚的印象。而良好的第一印象往往是互相吸引，成功获得好人缘的开始。

    在彼此还不熟识时，谈话也要注意一些禁忌，“不是好话就别讲”，切忌随意评价别人；切忌涉及宗教、政治等问题；切忌滔滔不绝、口若悬河、毫无保留；切忌自言自语唱独角戏；切忌像审问犯人般，打破沙锅问到底；切忌过分吹嘘自己，三句不离自己的丰功伟业；切忌牢骚满腹；切忌争辩，强迫对方接受自己的意见等。这几种情况都是最容易令人反感的，一旦触犯其中一条，就会使你拓展人脉的计划流于失败。

    在社团中拓展人脉同样不宜操之过急，不要指望谈上一两次话就与对方成为朋友，先认识、留下良好的印象，等待更适当的时机与场合再发展关系，才能奠定深厚的人脉基础。因为每个人认识的人都很多，但能够真正成为你的贵人，对你的事业、财富带来帮助的人，还是需要长期用心经营。

    当然也并非只要参加社团就能成功地拓展人脉，有些人也参加过很多社团，却往往无功而返。这是为什么呢？因为在社团里面，你选择交往对象的同时，别人也在选择你。你喜欢的人却不一定喜欢你，这其中的原因非常复杂，可能是因为你的外表，可能是因为你的谈吐，甚至可能因为你一个不经意的小动作，因此在加入社团之前，你应该学习修饰自己的行为，这是一门必修课。当你能够被大多数人认可，那么，你拓展人脉的过程就会非常顺利。

    利用网络展现自己——最廉价的人脉通道

    今天，我们已经彻底步入了一个信息化社会，信息化社会的一个明显特征就是：网络渐渐成为影响当代人工作和生活的重要因素之一，它将人们的社交范围一下子扩大了很多。在这种环境下，人们对信息的意识，对开发和使用信息资源的重视程度越来越强。于是，人与人的联系方式也趋向于多样化，qq、e-mail、msn、bbs等，应有尽有。这些沟通方式的诞生，打破了人们常规的交往模式，也极大限度地缩短了人与人间的距离，使很多以前根本不可能的事通过网络都能够很快地得到实现。一个精通人脉经营的人就应“该出手时就出手”，将网络上的人脉通通装进自己的“口袋”。