你是什么类型的人
你是个什么类型的人？是加里、施瓦布还是福特类型的人？
查尔斯?皮兹对这三个人都很熟悉。他是林克-贝尔特公司的总裁，曾在战争时期参与政府海运方面的管理。就在贾奇?加里去世前，他曾对这三个人的性格做了十分有趣的
分析。
皮兹先生说：“所有成功人士的性格都有相似性，单从外表看他们是不同的。贾奇?加里拥有一个精明的法律头脑，专业能力受过全面培训，分析推理能力出色，对于生意大局感很好，还具备大企业应对公众尽义务的责任感。贾奇?加里本人比他的公司更引人注目，人们无论什么时候提到钢铁公司，提到的都是贾奇?加里的公司。事实上，他就是所有钢铁公司的
代表。
“几年前我跟他打过一次交道，这次奇怪的交道能够说明他的性格。很多年前，我们还都非常年轻，不知道如何转让财产权，当时我们跟迪林?哈维斯特公司签了一份铸造系统的大合同，我们的设备运行得并不好，但当时我们却认为是运气不好。在我们还没来得及修正问题时，麻烦就来了。我们拖欠了钱款，因为赊账问题而被起诉。
“我们的律师是我们能请得起的最好的律师。那时，加里法官代表哈维斯特公司出庭。他轻而易举地就击败了我们的律师，我们输了官司。
“多年后，在一次晚宴上，我就坐在加里法官的旁边，他转过头来对我说：‘皮兹先生，多年前我曾起诉过你们公司，你知道，我想我那时是犯了错。你们的想法非常好，你所需要的就是合作，我本应建议我的客户与你合作而不是与你为敌。’”
“‘这是你后来在做生意的过程中得到的经验，当时你作为律师是不需要给予诸如此类的建议的。’我回答道。”
“‘是呀，’他接着说，‘人确实是越老越明智。’”
“查尔斯?施瓦布则是正相反的类型，几乎每个人都知道关于他的传言。我们在救急舰队公司工作时，我和施瓦布在一个酒店里同住了几个月。由于同是一个大型企业的商业伙伴，我们交往甚密。他与加里法官的区别就像一个是白天一个是黑夜一样，他是一个活泼、快乐甚至有些情绪化的人，他依赖灵感和直觉来工作。他也犯错误，但他十足的精神头和足智多谋的策略总能让他回到正确的轨道。他了解人也了解他们的反应。
“我非常喜欢谈我和施瓦布第一次接触的情形，因为在那次表现出了他与众不同的处事方法。那次，运输管理委员会的主席埃德?赫尔利和救急舰队公司的总裁意识到我们已经失去了公众的信心，因为公众盼望我们交出6亿吨的船只，希望我们赶紧建工厂并要求马上就把船建好。可是计划好像没能正常进行。
“我们跟施瓦布开了一天的会，告诉他我们想要的东西，但是他很犹豫，说他必须要先想想。之后他回纽约停留了几天。他回来后，就来到我的办公室坐下。
“‘我跟纽约熟悉你的朋友谈过了，’他说，‘我决定跟着干，如果你留下的话。’
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