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第十章 人无自信不成功(1)(2/2)

    面对几百名国际音乐界的权威人士,他难免对自己的判断产生了犹豫,甚至动摇。但是,经过再三考虑,他坚信自己的判断是正确的。于是,他斩钉截铁地大声说:“不!一定是乐谱错了!”他的声音刚落,评委席上的那些评委们立即站立起来,向他报以热烈的掌声。

    原来这是评委们精心设计的一个圈套,以此来试探指挥家们在发现错误而权威人士又不承认的情况下,是否能够坚持自己正确的判断,因为只有具备这种素质的人,才真正称得上是世界一流的音乐家。

    试看世界上一切事业的失败,大多数并不是由于智商、资历、经济等等的原因,而是因为缺乏自信。

    人生最大的破产就是失掉自信。当一个人没有自信心时,任何事情都不会成功,正如没有脊椎骨的人是永远站不起来的。换句话说,处于信心庇护下的人能从束缚、妨碍、担忧和焦虑中解放出来。他有行动的自由,他的能力也能得以自由发挥,而这两种自由对取得巨大的成就是必不可少的。因此我们说,对于成就大业来说,信念是必不可少的。

    高木是一名刚入行的推销员,推销的是复印机。当时日本正处于二战后百废待兴的时期,由于复印机价格特别昂贵,所以绝大部分机关和公司都很少购买。因此尽管高木每天都跑四十家单位去推销复印机,但常常是他连大多数机构的大门都没能进去;即使勉强进去了,也见不着管事的人。

    尽管如此,高木仍然没有放弃。他坚信自己一定会取得成功。一天,他想办法来到一位主管的家中登门拜访。不料这位主管冷淡地告诉他:“我已经下班了。这里不是办公室,一概不谈公务。你请回吧!”

    这次失败并没有打倒高木,他决定下次再去拜访。不过,这一次依然没有成功,这位主管的口气更加坚定,他说:“如果你还不走,那我就要报警了!”

    由于一切收入都来自成交以后的利润分成,一连几个月下来,高木连一台复印机也没有卖出去。没有生意做成,他自然身无分文,出差在外时住不起旅馆,只好在火车站候车室里过夜。但他仍然没有放弃这份职业,他不止一万次告诉自己:成功属于你。



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