你的思路价值百万

    第十章   人无自信不成功（2）

    他每天都会给公司打电话，询问是否有客户来订购复印机，但每次都会得到值班员有气无力的答复：“没有人来电话。”直到有一天，值班员变了口气，告诉高木，有家银行公司有意购买，必须尽快联系一下他们。

    出人意料的是，这家银行公司竟一次性购买了总价30万英镑的10台复印机，按照40％利润计算，高木得到了丰厚的报酬。更重要的是，这是他工作中取得的第一次成功，为他以后的工作起到了无可比拟的鼓舞作用。从此，高木的销售业绩不断攀升，连他自己都难以置信。凭着那股不倒的信念和惊人的毅力，半年后，高木已经成为公司最优秀的销售员了。后来，高木又成为了日本最优秀的推销员之一。

    当然，积极的信念不是高傲自大和自以为是的自负，而是在正确的理论指导和实践经验基础上的信念。自信是抵制错误导向和坚守正确决断的必备素质。只有自己不动摇，才能帮助动摇者。只有相信自己，才能获得胜利。

    做事前先说服自己

    大富翁巴菲特之所以能够取得非凡的成功，在于他对事情独立、理智的思考，他相信自己的判断。他在每次投资之前总要先说服自己。

    在创造财富史中，投资家华伦·巴菲特与众不同。他白手起家，在40年内积聚了150亿美元的财富，是全美屈指可数的大富豪。他致富之路并不是在华尔街从事翻云覆雨式的投机活动，而是依靠老式的长期投资。他之所以能够取得成功，主要在于坚毅、理性和自律的性格。巴菲特说，投资成功并不需要过人的智商。

    巴菲特是证券经纪人之子，从小就生财有道。一名友人说，巴菲特5岁就在奥马哈老家前人行道上摆摊子向路过的人卖口香糖。后来又从清静的自家门前移到行人较多的朋友家前面，售卖柠檬水。朋友说，他想的不只是赚零花钱，而是要致富。他在念小学时，就宣布要在35岁之前成为富翁。

    他曾在当地高尔夫球场上搜集可以卖二手的高尔夫球；朋友记得与他一起到奥马哈赛马场，在地上寻找人家无意中随手丢掉的中奖票根；他在祖父的杂货店批购汽水，夏夜里挨家逐户地推销。青少年时他送报纸，每天早上送近500份，每月收入175美元(在当时，许多全职工作的也不过赚这么多)，然后原封不动地把每个月的薪水存起来。他经常埋首苦读《赚取1000美元方法1000种》，这是他最爱的书。

    他迷的是股票，正如别的孩子迷飞机模型一样。他把股价制成图表，观察涨落趋势。他11岁首次买股票，买了3股每股38美元的“城市服务”优先股，升到40美元时脱手，扣除手续费后，净赚5美元——这是他在股市的首次收获。