卡滕伯恩刚开始挨家挨户地在巴黎推销这种观测镜——而他又不会说法语。可是头一年他就赚到了5000美元的佣金,而且使他自己成为那一年法国收入最高的推销员。卡滕伯恩告诉我说,这次经历对他获得成功能力的提升而言,比他在哈佛大学念一年书还要多,至于对他自信心的影响呢?他告诉我,经过那次经历以后,他甚至觉得自己可把《美国国会记录》卖给法国的家庭主妇。
这次成功的经验,使他对法国人的生活有了相当深刻的了解,致使他后来在广播新闻分析工作中,尤其是谈到欧洲事件的时候,显得特别有价值。
他既然不懂法语,又怎么能成为一个推销专家呢?原来是这样的,他先请老板用很纯正的法语把他该说的那些话写下后,他再背下来。当他去按响门铃之后,就会有一个家庭主妇来开门,于是卡滕伯恩开始背那一套推销用语。他的美国口音让人听起来非常滑稽,然后他再把那些照片拿给家庭主妇们看。要是对方提出问题,他就会耸耸肩膀向对方说“我是美国人……我是美国人!”然后把帽子脱下来,用手指着贴在他帽子里面的那张用法文写成的讲稿;一般情况下,家庭主妇会大笑起来,他也立即跟着一起大笑,然后再让对方看更多的照片。
卡滕伯恩自己曾很坦白地表示这份工作实在很不容易做。他之所以能撑下来,完全是靠一点信念——就是他决心使这份工作变得有意思。他每天早上出门之前,都要对着镜子,对自己说:“卡滕伯恩,如果你要吃饭,就一定要干好这件事。既然你非做不可,为什么不做得痛快一点呢?为什么不在每一次按响门铃的时候就假想你自己是一个演员、你正站在舞台上、台下有许多观众都在看着你呢?因为你现在做的事情,也像在舞台上演戏一样滑稽,所以为什么不干得开心一些、干得热心一点呢?”
他这些自我鼓励的话发挥了重要的作用,这使他把以前既恨又怕的工作变成了他喜欢做的事情,而且使他从中赚了很多钱。
卡滕伯恩先生给一些急于成功的美国年轻人的忠告是:“每天早上和你自己打一个赌。我们常常觉得需要做一些运动,好让我们从那种半睡半醒的状态中清醒过来;可是我们更需要的是一些精神和思想上的运动,使我们每天早上能够真正地活动起来,因此每天早上要记得给你自己打打气。”
每天早上给你自己打打气!是不是一件很傻、很肤浅、很孩子气的事?不是,正好相反,这从心理学上来说非常重要。“我们的生活,就是由我们的思想造成的,”这句话今天仍然像马尔克斯·奥勒1800年前在他那本《沉思录》的书中所写时一样的真实:“我们的生活,就是由我们的思想造成的。”
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