挖掘客户的需求有门道（3）
小贩甲回答说：“我的李子又大又甜，特别好吃。”
李大妈听完后摇了摇头，走到了小贩乙的水果摊前，又问：“你的李子好吃吗？”
小贩乙答：“我这里的李子有好多个品种，大的、小的、国产的和进口的。不知您想要什么样的李子？”
“我要买酸一点儿的。”
“您看这篮李子，都是又酸又大，咬一口就流口水，您要多少？”
“来一斤吧。”李大妈买完李子，继续在菜市场中逛。
这时李大妈又看到小贩丙的水果摊上也有李子，而且个个又大又圆，十分抢眼，便问小贩丙：“你的李子多少钱一斤？”
“大妈，您问哪种李子？”
“我要酸一点儿的。”
“一般别人要买李子都挑又大又甜的买，您为什么要买酸的李子呢？”
“我儿媳妇怀孕了，想吃酸的。”
“大妈，您儿媳妇真有福气，有您这么体贴的婆婆，她想吃酸的，没准儿能给您生个大胖孙子。您要多少李子？”
“再来一斤吧。”李大妈被小贩丙说得很高兴，便又买了一斤李子。
小贩丙边称李子边问李大妈：“大妈，您知道孕妇最需要什么营养吗？”
“不知道啊。”
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