买方：“吨位多少？”
卖方：“四吨。”
买方：“我们需要两吨的。”
卖方：“四吨有什么不好呢？万一货多，不是挺合适吗？”
买方：“我们也得算经济账啊，这样吧，以后我们要时再通知你……”
不难想象，如果谈话这样进行下去的话，双方只能说“再会”了。但如果改用下面的诱导方法，结局会大不相同。
卖方：“你们运的货平均每次重量是多少？”
买方：“很难说，大概两吨吧。”
卖方：“有时多，有时少，是吗？”
买方：“是的。”
卖方：“究竟需要哪种型号的卡车，一方面要看运什么货，一方面要考虑在什么路上行驶，对吗？”
买方：“对，不过……”
卖方：“假如您在坡路上行驶，而且那里冬季比较长，这时汽车的机器和车身受的压力是不是要比正常情况大一些？”
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