满足他人需要，带给自己利益（2）
有一位总经理，每到年底的时候，礼物、贺卡就像雪片一般飞来。可是当他退休之后，所收的礼物只有一两件，贺卡一张也没有收到。
以往访客往来不绝，而这年却寥寥无几。正在他落寞的时候，以前的一位下属带着礼物来看他。在他任职期间，并不很重视这位职员，可是来拜访的竟是这个人，不觉使他感动得热泪盈眶。
过了两三年后，这位经理被原来的公司聘为顾问，结果很自然地就重用、提拔了这位职员。因为他能在没有利益关系的情况下登门拜访，因此在这位经理的心中留下了很深刻的印象，同时更让他产生了“有朝一日，一旦有了机会，我一定得好好回报他”的想法。
所以说，赢得别人的心并不难，只要能处处为别人着想，看他们需要什么，然后满足他们的愿望就可以了。一位哲人曾说：“一个能从别人的观点看事情，能了解别人心理活动的人，永远不必为自己的前途担心。”凡能这样做的人总能左右逢源，始终处于不败之地。当然，在考虑别人时，请相信这样的观点：“成功的人际关系，在于你捕捉对方的观点的能力。”
和人交往取得成功的第一步，就在于你看待别人的方法以及你由此表现出来的态度。我们探查别人的观点，并且满足其对某项事物迫切渴望的需要，是为了谋求双方都有收获，给彼此带来更大收益。那些冷淡的批评的眼光、言语只会挫伤别人。要知道，无论是孩子还是，名人还是乞丐，他们内心里都是渴望得到别人的承认，被人接受的。
那么，为什么我们就不能抛开自己的惰性，自觉寻找他人行为中的优点，坦诚地向他人表示接受，把温暖的阳光给予别人呢？
让我们一起来学学这位银行家吧。有一个乞丐，他每天都坐在银行大门旁乞讨。银行家每天经过这里时，总要往乞丐面前投一些小钱，同时要一支乞丐脚下的铅笔，并说：“你是一个商人呀！”突然有一天，乞丐不见了，后来一直没有再出现，银行家也逐渐淡忘了他。有一天，当银行家在一家酒店用餐时，旁边桌上走来一位西装笔挺的先生，激动地向银行家说：“还记得我吗？”银行家定眼一看，是那个乞丐。“我现在已经是一个推销商了。我从推销铅笔开始，现在我推销各种各样的办公用品。谢谢你，是你教会了我自尊，让我意识到自己应该是一个商人。”
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