改变你生活和工作的经济学笔记

    满足他人需要，带给自己利益（1）

    现代经济学理论的鼻祖亚当·斯密的一个重要贡献，是发现了个人利益是每一个人的利益。也许你觉得这句话很无理，但在亚当·斯密之前，经济上一直是重商主义。亚当·斯密提出自由经济，就是说政府不要直接去管经济，而要让每个人根据他们自己的利益去决定生产什么、怎么生产、为谁生产，这样反而有利于资源的配置。亚当·斯密认为，正因为个人利益是每个人的，不是某一个人的，所以任何一个人都只有去满足他人的个人利益，才能获得自己的个人利益。一句话，有利益与利益的相互补充，才会有需要与需要的相互满足。

    美国心理学家弗里德曼据此得出一个定律：当一个人的需要可以满足另一个人的需要时，两人就趋于互相喜欢。这个定律后来就以他的名字命名为“弗里德曼定律”。

    这个经济学常识带给人们的启示就是：放弃你想从别人那里得到的，满足别人需要的。只有以这样的心态，才能做好事情。确实，与人相处得好坏，在很大程度上取决于我们用什么方式与人打交道。

    市场经济是一种商品经济，商品的出现对人类生活的各个方面的影响具有革命性的意义。商品是一种用于交换的产品，它被生产出来的目的就是为了卖出去。而能否卖得出去，能卖出一个什么样的价钱，从根本上说，取决于别人需要什么。这就是所谓的“供求关系决定价格”的规律。这一规律告诉我们，一件东西即使再好，如果不能满足别人的某种需求，不能够拿到市场上去交换，这件东西就没有价值。

    因此，现代商业社会最主要的社会关系就是一种交换关系。通过交换，人们彼此的需要得到了满足。也只有通过交换，一种商品的价值才能够得到衡量和体现。你的东西能否被别人接受，其中有它的价值衡量标准，而别人接受与否又要取决于别人是否需求。如果我们不能学会了解别人的需求，不能用自己的某种东西满足别人的需求，那么我们就无法通过交换来获取自己所需的东西，使自己不断获得发展。所以，了解别人的需求，是赢得别人好感的前提。