口才成就一生

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仔细倾听顾客的心声(2/2)

    但如果说话者的话题冗长、乏味时,把时间和精力拿来应酬他是十分不值的,就应该用巧妙的方法使他停止,但最重要的是不要伤及他的尊严。最好的方法是巧妙地引导他聊点儿别的话题,而且最好是对方有兴趣、内行的,恰巧又是自己所喜欢的话题。

    虽然话说得太多,或是打断他人说话不利于沟通,但是太过沉默则会造成冷场,这样也不好。从表面看起来,你在很专注地聆听对方说话,但是因为你缺乏反应,很容易让人误以为你不高兴,或在想别的事,所以在适当的时候,你应该诚恳而明确地表达自己的看法,让对方知道你在很专心地听他说话。

    当一个良好的听众,不仅使他人乐于和你交谈,也能使你获得一些意外收获。从倾听他人说话当中,你会了解对方的思想、兴趣,在社交或是商业上的聆听更是重要,因为专注的聆听很可能会使你获得一些制胜的情报,因此当一个良好的听众其实并不吃亏。



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