生活中的博弈论

    从对抗到合作

    关键词：对抗　合作

    重要概念：谈判博弈中，最理想的结果便是从对抗走向合作。

    精彩案例：中国企业与美国方面的谈判　王雷的谈判经历

    现实生活中，无论是生活还是工作，或者外交事务，都离不开沟通和谈判。而在谈判博弈中，最理想的结果便是从对抗走向合作。那么，如何才能达到这一结果呢，实际上，谈判是一门艺术，只要你懂得在什么场合说什么话，遇到什么样的事件采取什么样的态度，那么你就一定可以找到谈判的窍门，赢得谈判的成功。

    2005年6月，中国某集团公司的几个高层人员前往美国，与一家国际知名的连锁零售巨头洽谈合作事宜，对方却只给了他们20分钟的时间。中国企业负责人此时极为不满，深知在这种情况下，只有强硬起来，才有可能扭转乾坤。而如果一开始就显示出自己的软弱的话，那么此次谈判肯定会以失败告终。因此，在和这家巨头谈判时，中国企业负责人口气极为强硬，他说：“听说你们要到中国来，我们十分欢迎，不过，你们来中国后，只有两条路可以选择：要么与我合作，要么成为我的对手！虽然你们在管理上、技术上有优势，但不一定适合中国国情，而我们却精通此道，因此，你们未

    必能胜过我！”此话一出，美国方面刚才的傲慢和无理受到了当头棒喝，不得不乖乖地听着这个中国人继续说下去。