做人曾国藩 做事胡雪岩

    第四章 以智取胜，事业需要点小心计（1）

    胡雪岩读书不多，但是悟性很高。他从平时生活的经验中领悟到许多经商的道理和赚钱的机会。他从别人的闲谈中，就能得到借助外力的灵感；从报纸广告中得到经商的点子。他善于动脑，善于在事业中总结前人的智慧，并将其灵活运动到实际之中。在商业竞争中，拼的就是经营方式、经营理念和经营手段。而这些都需要经营者善于观察和总结，将积累的经验和阅历，变成源源不断的智慧与灵感。

    4.1 巧借外力

    人的认知和能力都具有局限性，很多事情无法单凭一己之力达成。在这个时候，外力的介入就显得至关重要。于是，如何借助外力，也成为一种做事的技巧。胡雪岩绝对是个会借外力的人，从帮助王有龄捐官，到为左宗棠效力，一路走来都有外力的援助。

    胡雪岩是个懂得如何将朝廷政策和生意经联系起来的商人，于是他主动结识了一批官场大员，甚至也为自己捐了个虚职。不得不承认，官场势力是外力中的中流砥柱，一度让胡雪岩风光无限。王有龄的庇护，黄宗汉的推荐，左宗棠的信任，文煜的支持，都是一股股可将胡雪岩推到峰巅的力量。同样的，胡雪岩回馈给他们的利润也足够强大。

    除了官场的力量，胡雪岩最得力的还是江湖力量。黑白不分道，正邪不分家，胡雪岩就在黑与白、正与邪之间来回奔波。倘若没有这股江湖力量，胡雪岩在米粮、军火、药材方面的运输，就会遭遇许多阻碍。因此，不管是漕帮也好，土匪也罢，都是胡雪岩极力拉拢和利用的外力。

    如果说官场势力是胡雪岩的护身符，那江湖势力就绝对是保证胡雪岩路路畅通的执照。当然，胡雪岩一生借助的力量不止这两种，还有生意场上同行的力量，甚至还有洋人的力量。

    对于同行而言，胡雪岩无疑是个可怕的竞争对手。他们面对日益壮大的胡雪岩，除了担惊受怕之外，还会想方设法削弱胡雪岩的力量。如果胡雪岩是个做事决绝、狂妄自大的人，恐怕早被同行的怒火烧得体无完肤。可事实上，胡雪岩一直在收敛自己的锋芒，跟同行利益均沾，他所表现出的真诚和实在，博得了许多同行的好感。

    至于洋人的力量，或许是最容易让胡雪岩发财的外力，因为外贸的收益一般是成倍增长的。不过洋人跟胡雪岩来往，也是看中了他与左宗棠的关系。左宗棠在晚清政府的力量是洋人想攀附的，可偏偏左大人是个喜欢在洋人面前趾高气扬的人，从不买洋人的账。洋人无计可施，便把希望寄托在胡雪岩的身上，希望能达到曲线“救国”的效果。