柳传志商道真经

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让股东相信我们(2/2)

    要取信于股东,最重要的是公司要赚钱,要有资本给大小的股东分红。1999年,互联网的概念一飞冲天,柳传志与香港李嘉诚父子旗下的盈科展开合作,当时两家公司主要合作的目标是进军互联网领域。由于两家公司在香港人心目中有足够的信誉度,因此号召力非同一般。就这样,柳传志和联想大大地赚了一笔。如果联想按照先配股后签约的程序进行操作,至少可以融到一倍以上的资金。不过,柳传志没有这样做,他用一次性融到的28亿元港币重新投回盈利空间更大的市场,为公司大小股东进行足额的分红,使公司的股东对他更加信任。

    2003年,联想在受到的影响和冲击的情况下,联想的股东充满了忧虑,信心受到了极大的冲击。这时候,柳传志作为联想的领导者,当仁不让地站出来说话:“上市后,联想要让老板(股东)信得过,股市上的钱都是老百姓的钱,联想要取信于他们,绝不做不实财务报表,更不会与股东搞名堂!”

    此后,柳传志的融资之路变得更加通畅。柳传志认为,能够取得这样的成绩,正是因为投资者对公司的大小股东展示出了足够的财务透明度,既不“造梦”,也不“包装”,而是力争公司股东的信任。

    智慧小语

    要想使公司取得更长久的发展,取得股东的信任是不可或缺的一个环节。做人要讲诚信,能够说到做到,这样所有的人都会相信你。造假的行为能瞒得了一时,终究瞒不了一世,群众的眼睛是雪亮的,聪明的管理者要想把自己的企业做强做大,首先要学会的就是诚信。



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