柳传志商道真经

    让股东相信我们

    柳传志如是说：“上市后，联想要让老板（股东）信得过，股市上的钱都是老百姓的钱，联想要取信于他们，绝不做不实财务报表，更不会与股东搞名堂。”

    精彩解读

    对于一个企业的领导者来说，必须时刻注重保证股东的利益，取得股东的信任。因为股东是公司存在的基础，是公司的核心要素之一，没有股东，就不可能有公司。怎样做到取信于股东呢？柳传志说：“联想是一个上市公司，保证大股东不能欺负小股东，怎么样更好地做到透明，让股市里的股民、买联想股票的股民真正做到放心。这些就是我要做的工作。”

    1996年，由于受到国际大环境和运营不善等内部环境的双面夹击，香港联想业绩大幅度下滑，联想股价跌至0.295元。此时，柳传志非但没有隐瞒公司的实情，反而发表公开讲话向投资者分析香港联想的现状和准备采取的措施。另外，为了更好地取信于投资者，柳传志把半年公布一次业绩的周期缩短为3个月，最终将联想的股价一步步拉高。

    柳传志曾说：“我作为董事局的主席主要有两件事需要做：一个就是全力支持管理团队做好业务，让他们的利益和业务捆绑得更紧；另一个就是让管理层能够更好地为股东服务，取得股东的信任。”

    1999年，联想为满足公司进一步发展配股融资的需要，正与一家著名企业商讨签约事宜，公司高层针对配股前签约还是配股后签约的问题进行了讨论，因为发布了与该著名企业签约合作的消息之后，联想的股价一定会上涨，这一上涨的价格对于联想的配股融资自然是相当有利的。但是，联想高层领导经过慎重考虑，仍选择了在签约发布会前进行配股，使投资者能够以真实合理的价格购买联想的股票。