柳传志商道真经

    战略一定要正确

    柳传志如是说：“动作可以慢，但战略一定要正确，看准了再跟上去，这样风险比较小，别人犯过的错误就不会再犯。”

    精彩解读

    西方战略管理大师波特认为，“战略”有三层含义：一是“创造一种独特、有利的定位”；二是“在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情”；三是“在企业的各项运营活动之间建立一种配称”。干什么行当，要干多大，这属于波特说的定位范畴；什么事情能干，什么事情不能干，这属于在竞争中取舍的范畴；至于钱和人怎么投，则接近于在企业的各项经营活动之间建立起一种配称。与拗口、繁琐的西方战略理论相比，柳传志用更加东方化的语言表述了关于企业战略的定义，且更加简单、直接、具有可操作性。

    柳传志很注重吸收日本在战略执行方面的经验，柳传志说：“动作可以慢，但战略一定要正确，看准了再跟上去，这样风险比较小，别人犯过的错误就不会再犯。”柳传志还举了一个例子来说明战略执行与前期准备的重要关系。20世纪60年代，我国开发大庆油田，惟独日本与我们谈成了征求设计的生意，原因是其他国家的设计不符合大庆油田的要求。为什么日本能做到呢？据说，日本人从铁人王进喜身穿大棉袄、头顶大雪的照片上猜测到大庆在东北地区；又根据我国国内政府工作报告的石油产量增长数据，汇总出大庆油田的产量规模，估算出大庆油田的要求。日本人善于做市场可行性研究和营销研究，日本公司不会贸然将国内的产品直接行销到新的市场。他们往往花费大量的时间分析市场机会，并针对他们选择的特定目标深入市场，了解消费者市场和结构性市场的运行机制。日本人在产品进入市场之前，将许多研究小组派往国外，这些小组花费几个月时间进行可行性研究，并最终提出建议。