广告人手记

    宝洁与您面对面（4）

    最艰难的是在一些非常偏僻的山村，宝洁的产品从未亮过相，村里人根本无从比较我们让利销售的好处。若是碰上受过假货伤害的消费者，road show就难上加难了。我们只有剪开汰渍洗衣粉，让消费者自己洗他们的衣服；取出舒肤佳，让消费者自己试用，闻闻舒肤佳独特的清香味。就是这样一家一户地演示、介绍，推销出了一份又一份的产品，真正将汰渍、飘柔、舒肤佳送到了消费者的眼前、手中、心里。

    大家累是累极，但都特别的开心。汰渍品脾经理jim mcginnis的娃娃脸笑成了“娃哈哈”的模样。一直跟我们一起组织开展这个活动宝洁工作人员也深感欣慰。每个人的努力都得到了圆满的回报。

    第一阶段的测试活动结束后，作了一个简单的总结报告——p＆g road show测试活动于5月下旬、6月中旬、7月上旬、8月上旬，分批分区在浙江和黑龙江的六十多处镇村展开。此次活动地点的选择在区域规模、经济发展程度、人口统计背景、地处偏僻度诸方面皆各有特色。测试活动的内容(有抽与无抽奖)、测试活动的手段(事先广告与没有广告)、测试用产品的销售价格等，也有所变化，进行了不同尝试，取得了各种活动要素不同组合之状态下的真实数据。

    为了让各位不致晕头转向，每天的活动记录及详细的分析与建议，在此暂且略去不表。

    单说宝洁亚太地区的总裁，他老人家看了我们提交的测试活动报告及现场录构和照片，大手一挥，发出指令：立即将这个活动以最快的速度推广到全国各地。