广告人手记

    宝洁与您面对面（3）

    观众们发出惊讶的叫声，脸上显出疑虑。我们的主持人还要煽风点火：“少倒点儿，少倒点儿，我都担心能不能洗掉了。”众人的情绪都被拎在了半空中。

    结果当然是虚惊一场，洗净如初的白布像出浴的婴儿。新鲜而骄傲的被演示人员高高举起，昭示众人。不信吗？您也可以亲自试试。汰渍洗衣粉的超强洗净力早巳在试验室里不知试验了多少遍了。

    尽管是一场演示，并且加入了很重的表演成份，但因其兜底亮相的真实，汰渍赢得了人们的信任。最主要的，通过这次活动，汰渍洗衣粉以一种真实、生动、亲近、可触及的形象，留在了围观者的心目中。

    主持人问一个骑在大人肩头的小孩：“衣服脏了怎么办?”

    孩子回答：“用汰渍洗衣粉洗。”

    接着我们又开始飘柔、舒肤佳的演示，同样获得了令人满意的效果，围观者开始踊跃购买产品。

    门桥村。一个纯农业劳作为主的山村，约有300来户人家，居所分散。我们的演示活动就在村里的打谷场摆开了场子。因为在活动前请经销商挨家族户发过一个简单的活动广告，所以村民几乎倾巢出动，将演示车密密匝匝围了几层。最有趣的是，旁边水田里一条正辛勤耕地的老牛，因贪看活动慢了脚步而被主人训了几句，而那个训斥耕牛的老伯呢，却忍不住向田梗上经过的熟人打听活动的内容。

    车到东山村五组、六组聚居地时，已是下午5点左右了。这里约135户人家，从住房可以看出此地贫富落差很厉害。有些人家住房高达三、四层，还带好大一片院子，直让长年住鸽子笼的城里人羡慕不已；而有的人家还住在低矮阴暗的破瓦屋里。只是卫生设施都让人逃之夭夭。

    此刻村里面冷冷清清，偶尔有炊烟袅袅升向天空。正是准备晚餐的时候。

    我们让一个演示人员拎着电声喇叭到村里各处吆喝游走一通，声音所到之处，人们陆陆续续从屋子里钻出来，聚拢到演示地点。

    一些村民们询问我们：是奥妙洗衣粉吗？飘柔洗发水我们是知道的，可是舒肤佳香皂就没听说过了。