录像机音量加大，演示停止，演示人员让销售继续进行。主持人不断劝说观众抽奖最后时间到了，抓紧购买，不要错过机会。
辅助人员统计销售总量，决定一、二、三等奖数量。
※活动最后一刻钟：
销售停止。宣传一、二、三等奖数量(按一等500：1，二等100：1，三等10：1计算)邀请观众上台按比例抽奖，先三等，再二等，后一等。开奖，并兑现。
因为先进行一个月的测试活动，人员便先招募了三支演示队伍的力量。真正展开活动，怕要有千百号人投入参与才行。
演示人员：招募共24名。
①负责介绍汰渍、飘柔、舒肤佳的功能
②产品功能演示
③发放小锦囊，劝诱围观者试用三种产品
主持人：聘4名。(拟请电台或电视台节目主持人)
①负责主持活动，协调各个演示点的动作，调节营造气氛。
②介绍宝洁公司及三产品。
③负责劝诱销售，以车为基本活动范围。
④讲解抽奖规则，主持有奖问答活动。
⑤即兴采访围观群众，激发参与意识。
辅助人员：p＆g和我们公司人员
①操作电视机、录像机、音响、话筒等设备。
②协助主持人从事销售、有奖问答等活动。
③配合活动进展记录素材。
④记录参与消费者、围观消费者人数。
中国有句老话：耳听为虚，眼见为实。
“宝洁与您面对面”road show，就是要让农村消费者眼见为实：洗给您看看，也让您试用看看。
“road show”是p＆g长驱直入中国农村市场的推广利器，也是一个蕴含巨大能量的促销方案，更是一场艰难困苦的硬仗!
1996年的夏天来得特别的早，刚入5月，气温猛升至32℃。别说顶着个大太阳搭篷、演示、搬货物，就是站着不动头都昏眼都花。而且按照惯例，这样的高温天气之后紧接着就是潮湿闷热的梅雨。活动真正是要经受烈日暴晒、风雨敲打的考验了。
但是商场如战场，先机一失，全盘皆输。p＆g决不可以失去这样的先机的。乘着别人尚未觉醒，抢先一步，先发制人，正是p＆g洞烛光机的高明与远见。所以无论投入多大的人力、物力与财力，无论多么艰苦多么困难，“road show”也一定要深入开展下去。
5月，我们和p＆g带着“宝洁与您面对面”的road show进入中国的山村农家。
高虹。一个典型的江南山村，美丽而富饶的“竹笋之乡”。触目所及，金色的田野嵌在连绵起伏的青黛之间，空气中到处弥漫着朴实的芳香。
我们的演示帐篷搭起来了，上面贴满汰渍的宣传品；飘柔、舒肤佳的小挂旗挂起来了，横幅也拉在四周闪光亮了相。远远看去，蓝色帐篷、橙色招贴、白底红字的横幅，即使是在色彩斑斓的山村，也依然灿烂，煞是抢眼。
大屏幕彩电一开放，声音在空气中扩散开来，演示车四周立时就围了男女老少一大圈人。毕竟，如此规模、如此真实、如此深入的广告行为，在这里还是第一次。
演示人员将白布、酱油、菜油、西红柿汁、菠菜汁、泥浆一一展示给观众，并获得验证。然后，那些酱油、菜油、西红柿汁、菠菜汁，还有泥浆，被一股脑儿泼在了白布上，崭新的白布一下变成了一幅印象派“杰作”。
狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。
本章未完，请翻开下方下一章继续阅读