明星代言：选用了美容大王大s作为代言人，更加深了我们补水专家的地位。
第二步 产品创新：绝对产品才能发挥绝对力量。
通过第一期投放，海洋水动力系列已成为珀莱雅公司的主打系列产品，销量一路飙升。但是叶茂中机构认为，这远远不够，凭借“海洋水”，珀莱雅最多吃两年好饭，这一产品还没有把珀莱雅的品牌打上天！看来改造是不够了，接下来我们要创造，创造一个 “绝对产品”，让它能发挥绝对力量！
如何创造？
经过全面研读企业的技术资料叶茂中机构在珀莱雅技术档案中发现这样一个说法：肌肤细胞白天和夜晚在活跃度、防御力、压力值和水润度四个方面都呈规律性变化。立刻我们对这一说法进行消费者测试，证明消费者对此已有认知，我们迅速对产品进行深度细分，将一瓶化妆水，分解为一瓶晨水和一瓶晚水，以“清新晨水、滋养晚水”的全新产品卖点为诉求，一举获得市场的高度认同，08年上半年销量即是07年全年销量的两倍。
在包装上，我们也独具匠心的创造了两瓶水合二为一的视觉效果：以全球独创太极“s”造型，将产品一分为二！
清新晨水、滋养晚水 成品
此包装已获得国家专利（专利号码：200830083508）
现在我们有了绝对产品，接下来就是如何发挥绝对力量！
通过对细分市场的再次定位，晨水和晚水的推出，珀莱雅真正占住了“深度补水”定位，在消费者心智中建立了补水专家的形象。
清新晨水、滋养晚水—— 让肌肤一天年轻2次
2008年4月随着珀莱雅明星产品—— 清新晨水、滋养晚水的全新上市，全国广告投放。
借力奥运：荣登《广告大关》 综合版2008年5月号刊封面
●结果：三大战役，三个胜利
战役一：“海洋水动力”上市
2007年10月“海洋水动力”上市，三个月的旺销，使珀莱雅顺利完成当年目标1.5亿元。
战役二：“清新晨水、滋养晚水”上市
2008年4月 “清新晨水、滋养晚水”正式上市，零售价为139元/瓶，一步完成“日化渠道中高端产品”的定位。2个月销售20万瓶；市场一度出现断货行情。“早晚水”与“海洋水”相辅相成，“早晚水”狂销的店面“海洋水”的销量也直线上升，最多月份，“海洋水”发货量增长9倍。
狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。
本章未完，请翻开下方下一章继续阅读