中国化妆品的品牌之路——珀莱雅、相宜策划纪实（2）
●打造消费者品牌的关键点：建立绝对的产品力！
前面论述的强势品牌构建的品牌壁垒是客观事实，要突破壁垒企业也必须付出一定的代价，但是在战术上重视敌人的同时，在战略上我们必须藐视敌人，套用主席的话说：
“在绝对的产品力面前，任何品牌壁垒都是纸老虎。”
中国近几年的品牌奇迹其实都是产品力的奇迹。
王老吉，面对两乐的壁垒，凭借“怕上火喝王老吉”卖到100亿；霸王，面对宝洁的壁垒，凭借中药世家，3年内卖到10亿；柒牌男装，一个本来个性较模糊的品牌，凭借中华立领和“男人就该对自己狠一点”，1年内销量从3亿增长到10亿；雅客糖果，名不见经传，凭借一个“雅客v9”，4个月销售3个亿；乌江榨菜，几十年来始终按低档咸菜的价格销售，凭借一个“三榨”，价格翻一番，年销售15亿……后三个案例因为是叶茂中机构直接参与策划的，所以我们非常清楚：在绝对的产品力面前，任何品牌壁垒都是纸老虎。珀莱雅也会不例外，只要把它的产品力完全凸显出来，一样能轻易撕开品牌壁垒，建立强势品牌。为打造绝对的产品力，我们采取了三个步骤：
第一步筛选“海洋水动力”——产品不等于产品力：
乌江榨菜已经存在一百年了，但真正通过一个“三榨”的概念才把它的产品力凸显出来，然后通过后续的整合营销传播把它的力量发挥到极至，才创造了奇迹。
珀莱雅产品品类众多、概念丰富，基本市面上有的品类和概念，在这都能找到对应者。但是战略即选择，选择即牺牲！在漫长的产品线中我们只能选择一个点，让它的力量完全凸显出来，然后“一人得道，鸡犬升天”，凭借这一个点，把所有品类都拉升起来。
经过反复检测，我们发现在市场一片美白和抗皱的叫卖声中，补水整个品类仍旧缺乏一个领导者品牌，因此我们迅速决定：快速抢占补水专家的定位，以补水为突破点。
在补水产品中，再针对不同价位，不同概念筛选，最终选定 “海洋水动力系列”作为种子选手。现在我们要打造这个选手的绝对产品力了，五个绝对：
绝对概念——率先提出320米深层海洋水概念，不是补水，是“深 深 深 深层补水专家”。
绝对技术——携手国际著名的韩国科玛公司共同参与研制，凭借尖端的超微细乳化技术，采用独特的活性超微载体，
绝对品质——采用国际感的包装设计风格，简洁明快、大方、美观，从几十元到100多元的价位，从基础护肤到特别护理，从滋润型到清爽型，全面覆盖补水人群的消费需求，产品结构丰富合理。
绝对传播——选择独具双料头衔的明星“美容大王”大s代言，重推档次不低、形象鲜明，一眼就知道是补水产品的海洋水动力系列，在一片“深 深 深 深层补水专家”的强烈呼唤中冲击市场。
绝对形象——颠覆先前的vi系统革命，将水元素全线贯通于整个品牌。
由此我们完成了由产品到“产品力”的初步跨越。
逻辑关系：
全新vi
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