广告人手记

    做就做维生素糖果的领袖品牌——雅客v9策划纪实（6）

    九天的准备时间便成功召开了招商会：签约2.3亿，预收货款6700万；

    三天之内，经销商数量从300家增加到626家；

    招商会结束至全国铺货完毕只用了32天，进入全国大中型零售终端36000多家；

    一个星期派发完2000万粒雅客v9，到达率90%以上； 2004年，48克雅客v9成为糖果行业中销量最大的单个sku；

    维生素糖果已经成为第五大糖果品类（相对独立品类口香糖及巧克力除外），而雅客v9占据了维生素糖果品类91.02%的份额，处于垄断地位。

    ●随着雅客的快速发展，根基的夯实成为进一步快速发展必须要解决的问题。

    先从渠道深耕入手，制订了一系列终端管理计划：

    1、将终端进行分类分级，制定相应的终端陈列标准

    2、确定典型终端门店，重点资源扶持

    3、打造“声音”门店，发挥榜样的力量

    4、流程化固定巡访 具体内容可以概括为：

    三张表一张卡每日工作标准化。

    另外还创造性地致力于打造分销联合体，以更好地帮助渠道，同时也加强了渠道控制力：

    1、签署厂家、经销商、分销商三方协议；

    2、产品复合渠道经营；

    3、确保县区级唯一分销，控制冲流货；

    4、对经销商提供专业支持。

    具体内容可以概括为：依托一个巡访模式、一张表、一张卡，对区县级独家分销商开展巡访！

    ●通过这些动作，雅客的渠道体系更加完善了，承载雅客发展大业的能力也大大增强了。 在最近一次1000多名经销商参与的雅客新品招商大会上，原定早晨9：00的开会时间，9：01便正式开始。雅客团队的执行力及渠道素质的成长，由此可见一斑。

    【播深化，建立“我的补维站”】

    经过一年多的传播，雅客v9的知名度已经很高了，维生素糖果的占位也如愿完成。

    然而市场上各种各样的声音也多起来： 这么小小的雅客v9里真的有维生素吗？ 两粒雅客v9真的能补充一天所需9种维生素？ 吃糖果补充维生素可信吗？

    焦点直指雅客v9是否真的含有维生素的可信度。

    雅客v9品牌传播进入了深化期。

    我们设定了建立两个关系的目标——

    第一，建立雅客v9与维生素之间的关系：雅客v9=维生素。

    第二．建立雅客v9与消费者之间的关系：消费者+雅客v9=日常消费习惯。

    我们认为，只有这两个关系建立了，雅客v9才算是一个真正完整意义上的品牌。