广告人手记

    做就做维生素糖果的领袖品牌——雅客v9策划纪实（5）

    这个游戏在网络上一样可以大显身手，还可以积分呢。

    【雅客v9上市推广大获全胜】

    经过雅客v9的传播活动，我们不仅成功实现了雅客v9的上市，也使雅客品牌的知名度得到了大幅度提升，并迅速拉动雅客系列产品的销售成长。

    ●雅客是从今年8月26日正式开始推广活动的：

    初期，雅客公司客户服务部的咨询电话每天就接到50多个，15天后每天达到100多个，雅客网站的点击率达到每日3500次。这说明我们的品牌集中以及产品品种的集中，通过电视媒体的集中投放已经产生了一个非常好的传播效果。

    此后不久的雅客招商会开幕，一天签约的金额就高达2.3亿元，并且经销商预付款达到6700万元。一个单品在上市当天能创造出如此记录，这在糖果行业的历史上是从来没有过的事情。

    以往从新产品上市到产品上架，大概需要90天，也就是差不多三个月的时间，而雅客v9的全国铺货现在只用了32天就全面进入各大终端。

    上市一个月，雅客v9仅在福建省就产生了230万元的销售业绩，是去年同期雅客所有产品销售总和的四倍，而且现在还在增长。如果照此推算，雅客v9全年12个月在福建省就可以卖到3000万，何况目前在全国雅客v9是供不应求。

    ●其间发生了很多振奋人心的小故事：

    中秋节晚上，雅客的高层都收到一份特殊的“中秋礼物”，那是一条写着如下内容的手机短消息：福建邵武张先生来电，雅客v9 48克随身装在邵武一中校外店陈列后22分钟销售240盒，110克自用装销售56包，断货收场！

    雅客公司副总经理怀揣雅客v9经销权出差内蒙古某市，下飞机后的一幕让他顿时傻眼：竟然有8家公司8部车子等着接机，不知道要上哪部车！

    雅客v9后悔让这些灵敏的商业人士知道自己的行程。

    全国糖酒会上两个赤峰的经销商为抢夺雅客v9的经销权争得不可开交，最后比谁的订货款到得快，其中一个经销商10分钟后就把10个月的货款到位了。

    有趣的是，雅客公司某区域经理在火车上，竟然碰上一次“艳遇”，一个漂亮的女孩缠着他要电话号码！女孩说，自从她看到雅客v9的电视广告后，就找遍该市的大街小巷，可惜该市雅客v9尚未上市，今天看到有人随身带着印有雅客v9的手提袋，就追问在哪里买到的？当她知道这个人是雅客公司的区域经理时，就留了自己的电话号码，要他上市后通知她。临下火车时，女孩反悔了：你这么忙，肯定没空给我打电话，你把你的电话号码给我，我会隔两天就打电话提醒你！

    近段时间，雅客公司的营销部门所有人最怕的是电话铃声，客户的电话都是催货电话，但由于当时没有预估到上市后有这么大的效应，24小时满班生产，还是没能满足市场需求的三分之一，公司正积极扩大产能满足市场需求。

    ●雅客v9的火爆带动了雅客其他品种的销售，与去年同期相比，上海销量增长500%，宁波增长450%，杭州增长400%，辽宁增长530%，四川增长340%等等。 2003财年，雅客v9四个月在全国卖到3.5亿。

    ●为什么一个原本知名度低销量又不大的品牌能做到这样？就是因为它发现了维生素糖果独立的品类市场机会，第一个抢占这个位置，如入无人之境；而且又将品牌、产品(卖点)、媒体三集中原则真正执行到位了，以迅雷不及掩耳之势创造了这个奇迹。 2003年12月23日，雅客v9策划获中国营销创新奖。同时获得该奖项的还有宝洁、蒙牛、统一、宁夏红、小肥羊。评选单位是中央电视台和《销售与市场》。