第三步，构建品类市场竞争壁垒，为雅客集团发展创造良性环境。
【策略先行：抢占品类资源】
一旦确立了雅客v9抢占维生素糖果品类市场的战略目标，一系列抢占品类资源的动作就迅速规划并相继展开。
●快速抢占品类名称资源：雅客滋宝改名为雅客v9，v=维生素，v9=9种维生素。
●快速抢占品类视觉形象：
1、抢占橙色：橙色是维生素的代表色
2、借符号的势：在包装上将维生素“视觉化”、“符号化”
3、设计飘舞的“v”和“9色彩虹带”构成9的视觉组合
●快速抢占渠道资源：
1、以定价策略为杠杆，撬动网络资源；
2、利用招商大会，鼓动经销商热情；
3、煽动市场气氛，反拉渠道参与；
4、强力市场支持承诺并及时兑现，增强经销商信心；
5、锐利清晰的产品概念也是吸引渠道合作伙伴加盟的重要原因。
●快速抢占消费者心智资源，也就是前面提到的三个集中：
1、品牌集中：集中雅客所有资源于雅客传播，打造雅客+副品牌的家族品牌构架。
2、品种集中：以“v9”为核心，打造维生素糖果第一品牌，并以此带动雅客旗下其他品项的成长。
3、媒体集中：中央电视台、集中投放时间、短时间内冲破消费者的心理阈值。看起来干干脆脆的几条策略，执行起来其实满多枝节的。
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