广告人手记

    做就做维生素糖果的领袖品牌——雅客v9策划纪实（3）

    【构建维生素糖果的竞争壁垒】

    ●首先是打江山和守江山的命题。

    都说创新者是勇敢的，跟随者是明智的。太多的创新者到头来并没有成为真正的市场霸主，当步步高在享受vcd市场这块大饼时，有多少人还记得vcd的发明者万燕呢？ 对于资源有限的弱势品牌而言，发动一场战略意义的进攻战显然是冒着极大的风险的。

    其一是后续资源的能否接力；

    其二是遭遇强敌时能否有足够的对抗力。

    所以在战争发动之初，一定要想好后续的能量如何积聚，如何保持持续的爆发。

    ●所以竭尽所能的建立壁垒就成了整个战略目标的一部分：

    1、gmp车间——药品级的生产技术壁垒。

    2、通过申请雅客获得了中国营养学会认证——权威机构保证。

    3、通过邀请世界上最权威的糖果研究机构——d&f及世界最权威的糖果巧克力大师——伊万?法比瑞共同合作，以专业的产品设计，确保了雅客v9的品质与功能——专利壁垒。

    4、v9名字独占品类——消费者心理壁垒。

    5、v9一系列抢占资源的营销行为形成的市场壁垒。

    6、申请糖果业唯一一个保健食品批号，很难，但也是很重要的身份壁垒之一。 后来的事实表明，这些壁垒的建立在客观上阻挡了竞争对手的跟进，为雅客v9的先期市场推广赢得了宝贵的时间与空间，最终帮助雅客v9完成了维生素糖果领袖品牌的占位。

    【雅客v9=创新+运动+健康】

    我们希望从一开始就让雅客v9具有一种与众不同的形象与气质，首先要找出雅客v9的品牌定位与品牌调性。 雅客v9的命名构成是主品牌（雅客）+副品牌（v9），它仍是属于雅客食品家族的一员。所以品牌内核的挖掘是从雅客食品开始的。

    ●雅客食品是怎样一个品牌呢？下面这些“第一”可以帮助我们找出雅客的品牌核心价值：

    第一个投巨资建立国内权威的甜品实验室。

    第一个开发出中国第一颗夹心太妃糖。

    第一块伯尔涂层巧克力。

    第一个成为（也是唯一一个）获得中国消费者协会“315标志产品”认证的糖果企业。

    第一个与d&f技术合作的糖果企业，成果为含9种维生素的糖果。

    中国糖果界的第一个中国奥委会赞助商。

    并冀望在第一时间与国际糖果巧克力生产新科技同步。