高屋建瓴将上海、广州 “大市场”作为盈利榜样
从“箱包市场品牌分布格局金字塔”来看，满足消费者精神需求和品牌需求的大城市箱包市场的竞争当然异常激烈的。但是如爱华仕、达派这类满足消费者基本需求的箱包，各市场也尚处于品牌混乱期，市场容量最大，虽然有众多品牌在竞争，部分领先品牌是鞋类品牌的顺势延伸，存在品牌定位的先天不足；另一部分则依靠通路建设的先发，形成了微弱的规模优势，但消费者认知度并不高。
品牌竞争相对初级、同类竞争品牌对大城市的畏手畏脚，对于爱华仕这样一个后来者来说是一个摆脱跟随者角色的最好的机会。
不能是深入全国各个批市扫街式的招商招商，不能是跟随者式的农村包围城市， 我们要站到敌人的对立面，我们要高屋建瓴的将上海、广州这些“大市场”作为战略要地，通过全力打造以上海、广东两个“大市场”为核心的样板市场，从而通过核心市场、重点市场的辐射作用，不断扩张、渗透其它市场，从而全国开花、异军突起。
核心市场：在上海、广东区域具备较好市场基础，且市场空间潜力也最大，有辐射作用，是品牌发展的战略要地
重点市场：四川、江苏、北京、浙江等区域市场空间大，也有一定通路基础
潜力市场：山东、湖南、湖北、安徽等能被核心和重点市场有效辐射，可作为潜力市场发展
补充市场：在前期资源相对不足的情况下，这些市场应以渗透为主，不宜投入过多精力
织遍布全国的大网络
招商？一流的经销商会选择一流的品牌，大城市的经销商更是看中品牌优势，而且都已经被竞品先入为主了。爱华仕作为一个后来者，投入资金有限，通过招商来完成打造榜样型大市场的想法是费钱又费时的，这肯定不是一个好思路！要经营大市场，我们要再次突破思维
借力580家国际ka卖场为爱华仕织了一张遍布全中国的渠道大网
在上海、广州这些大城市，国际性大卖场像家乐福、沃尔玛、卜蜂莲花等等已经遍地都是，人们的消费方式也更趋向于集中购买，国际性ka卖场运营经验丰富，终端质量水平相对较高，且对周边市场能产生辐射作用，爱华仕若实现全覆盖，那无疑是借到了580家国际ka卖场的力为自己织了一张遍布全中国的渠道大网。
爱华仕这样一个曾经被国际性大卖场列入过黑名单的品牌，是否能够有做大品牌的信心再次去抓住这些国际性ka卖场呢？最初爱华仕凭借着产品质量优势尝试着进入了ka，但是一直的不盈利是爱华仕对ka举棋不定、某些强势ka曾经给爱华仕“下逐客令”的原因。
所以在全国ka渠道，我们爱华仕的工作重点不是如果进入，而是如何织好这张大网：有效提升ka终端的质量、有效提升爱华仕在ka终端的盈利能力。通过对“人店景促”四个因素进行整合，提高终端质量，促进终端销售。
店：打造爱华仕“样板店 利润店 规模店”
叶茂中建议对终端进行分级，划分为核心店、重心店、有效店、无效店四种形态，支撑爱华仕成长的就是核心店、重心店和有效店；
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