箱包在ka中的整体排面在增加，但爱华仕在缩小
而作为箱包内销市场的后来者，爱华仕从04年开始摸索上路但却一直徘徊不前。就拿ka箱包市场来说，爱华仕先后成功进入了好又多、乐购、大润发等大型ka连锁卖场，但却随即又面临了销量不畅、频繁退货、排面逐日缩小……平均退款20%，每年来自各ka卖场的退货运费就要占到一年总运费的1/3（一年的运费六十多万，退货十几、二十万，仓库囤积了百万的库存产品），爱华仕甚至一度被有些优质的强势卖场拉入了进场“黑名单”。用李建明的话说：“箱包在ka中的整体排面在增加，但爱华仕却在缩小”！
吸引不到优秀经销商，就连零散户也只把爱华仕当点缀和补充
从2007年开始，爱华仕开始发展以批发市场客户为主的经销通路，但那些大的优质的箱包经销商资源都已经被竞品抓在手里，于是爱华仕只能加大诱惑力度，通过首批铺货政策开发到了太原、成都、广西等区域市场30多个经销商，但从日后的经营贡献看这30多个经销商却一直没有给爱华仕带来什么销量上的贡献，而且这些经销商大多是零散型商户，运营能力不强，但就连这些零散商户也只是将爱华仕作为店里锦上添花的补充型产品，而非主推产品。
爱华仕的“大麻烦”
爱华仕当时的前路和退路都似乎被浓浓的大雾笼罩着伸手不见五指，爱华仕为什么会陷入这样的困境？此时只有清醒的洞悉到市场真相，找到箱包市场真正适合爱华仕的市场机会，才能拨开迷雾找到出口！
“价值成长”的双脚走不到“规模成长”终点
从2004年爱华仕开始内销市场时，爱华仕就开始以ka渠道作为内销的主要渠道。既然选择了ka渠道就意味着爱华仕选择了一条规模成长、以规模来带品牌的道路：高性价比的大众化箱包产品才是这个渠道和这里的消费者所需要的。
但是，我们从爱华仕随后的行为和动作来看，爱华仕其实一直在用着“价值成长”的双脚在走这条“规模成长”的路上——
比如在产品上：爱华仕选择生产设计感强、外观更时尚的产品进入ka，这些高价值感的产品其实更适合将产品独立、分系列陈列的高端商场，而当这些产品出现在参差不齐、品种不一的ka箱包货架上却很快被那些排面更大、价格更便宜的“大路化”产品淹没了；
比如在价格上：因为设计感强的产品所负担的成本也更高但销量却不上去，爱华仕不得不一次次的提价，像背包售价甚至逼近耐克、阿迪达斯等一线运动品牌。最终的高价远远偏离了ka箱包的主销价格段，至此曲高和寡鲜有人问津。
同时，由于产品不适销、价格不对路导致爱华仕一直在摸索开发新产品，试图通过不断推陈出新来获得消费者认可，但这样不断推陈出新的背后又面临着研发&生产周期长，于是紧跟着断货、库存等问题又随之即来。
狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。
本章未完，请翻开下方下一章继续阅读