在谈判僵持不下时，不妨试试冷却法。就像买东西价侃不下来时往后退一退，有时会有意想不到的效果。当初我们的客户金六福请正当红的足球教练米卢，就运用了此法，最终搞定了米卢。
由谁来负责谈判也颇有讲究。其实明星一般是不会参与谈判的，都是由经纪人代理。所以企业方谈判人员也应相互配合，分配好不同角色。尤其最高决策人，不能轻易表态，更不能附和恭维。
九、策略和创意要由厂家定
很多明星随意修改广告策略和创意，令厂家和广告公司头疼，所以合约一定要签上策略和创意由厂家定夺，否则请明星就不是请了个形象代言人，而是请了个大爷了。受点委屈倒无所谓，关键是不能伤害品牌，更不能伤害企业。任何时候都必须清醒：明星再大牌也只是一个烘托品牌和产品的道具，明星广告是要为品牌服务的。
有些厂家不懂得这点，创意由着明星改，结果广告播出后，自己的品牌和产品不突出，倒像是给明星做广告，那真是花冤枉钱了。
十、忌用品行不稳定的明星
品行不端的明星不用，绯闻不断的明星慎用，品行不稳定的明星忌用。
作为品牌形象代言人，明星的形象与品牌的形象息息相关。一旦明星爆出品行不端，或是恶性绯闻，必将连带着影响品牌。所谓“城门失火，殃及池鱼”就是这个道理。
而品行不稳定的明星就像个不定时炸弹，你不知道他什么时候会爆出个什么问题来，与其成天提心吊胆，不如选择好好明星来用啦。
当然如果只是短期借用一下他的影响力，而且能够冒得起风险的话，那你就试试吧。别说叶茂中这厮没提醒你。
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