小成功靠朋友,大成功靠对手

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第四章 对手欺骗了你,增进了你的见识(6)(2/2)
    这些坏人投的诱饵通常让受骗人看得见、摸得着的。还有一些人,在行骗中,连“诱饵”都是虚设的,只是行骗人谎称能够给对方带来某种利益、好处,诸如生产门路、赚钱机会,实际上都是假的。只是行骗人利用“人见利而不见害,鱼见食而不见钩”的心理,只想到他所设的诱饵,而想不到可能受骗。

    防止“空手套白狼者”是人们在生活中必须警惕的,尤其是在商业活动中,防止“空手套白狼者”是规避商业风险的必要措施。我们最好能分清获利和诱饵的区别,不能为甜言蜜语所惑,随时提高自己的警惕之心。

    8熟人也可能是骗子

    熟人因为他对你熟,所以知道从哪儿下手;熟人知道你的喜好,所以充分利用你的爱好诱惑你;熟人了解你的个性,所以对充分去利用你的脾气。因此越熟的人,越需要警觉,别抓住你的弱点把你骗了。

    有时候我们宁可相信熟人的一句话也不会相信陌生人的十句话。利用这一点,我们往往会成为熟人的“下手点”,被他们利用,受他们欺骗,很多时候还不自知地认为他们真是对自己好。其实熟人之间最容易互相利用甚至是互相欺骗。

    利用熟人进行行骗的现象兴起于90年代初那个“全民经商”的氛围之中。许多人还记得,80年代广东流行一句名言:关系就是生产力。用今天学者的话来解释,就是社会资本在经济活动中的作用。但在我们的社会中,对“熟人”的信任和对“陌生人”的不信任,一直就是硬币的两个面。在熟人圈子里,其成员间是高度信赖的,而在这个圈子的外面,则是一个陌生的世界。信任结构主要是存在于这个“熟人”圈子之中。在圈子里,家庭成员、亲戚、朋友、同学、同乡、同事,是构造信任结构的基本纽带和基础。在90年代经商热刚刚兴起的时候,由“熟人”构成的“关系”成为一种重要的社会资本。谁有较多的社会资本,谁就可能获得商业上的成功。

    对信任结构的破坏,最初是以“杀生”的形式出现的。在圈子的内部,是互相信任,甚至是互相利用。而在这个圈子的外面,坑蒙拐骗则成了不成文的规则。但没有多长时间,圈子外部仅有的一点信任结构就很快被破坏掉。这是不难理解的。而处于雏形状态的市场经济中行为准则的缺乏,无疑使得对信任结构的摧毁显得轻而易举。这样一来,坑蒙拐骗就从圈子的外部,转移到了圈子的内部。于是,在相当一段时间里,亲戚坑亲戚、朋友坑朋友、老乡坑老乡,成为一种相当普遍的现象。很多人商场失利,恰恰是被熟人、亲戚或朋友所利用、所欺骗,自己还一直蒙在鼓里。



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