小成功靠朋友，大成功靠对手

    第四章  对手欺骗了你，增进了你的见识（7）

    进一步加剧了利用熟人进行行骗的现象就是传销。传销网络的建立，基本是以“熟人”为基础的，许多传销的结果最后演变为利用亲戚朋友间的信任感进行行骗。河北省张家口市工商部门在捣毁3个传销窝点行动中，查获的16名传销人员全是亲戚朋友关系；在郑州市工商部门查获的“直复式营销”的变相传销活动中，这些传销业务员发展的下线都是自己的同学、战友、亲戚、朋友等；更有甚者，在海南省三亚市，工商部门查获了这样一个来自甘肃省的“传销家庭”，先是母亲丘某将儿子骗来，发展成为自己的下线，然后是上当的儿子如法炮制将父亲骗来，使之成为传销组织的一员。到被抓获时，这个“传销家庭”及其下线分别以合伙做生意、介绍工作等名目，又蒙骗76名亲戚朋友加入了传销组织。

    其实，在其它的一些商业领域中，比如在保险推销中，这种“杀熟”的现象是普遍存在。“杀熟”现象造成的一个最严重的社会后果，就是将人与人之间最基本的相互信任破坏殆尽。如前所述，在我们这样一个社会中，基本的信任结构本来就是围绕“熟人”建立起来的。相对于其它的信任结构而言，这种以“熟人”为基础的信任结构也是一种更为基本的信任结构。但在“杀熟”的过程中，恰恰是将这种最基本的、甚至是仅有的信任结构给摧毁掉了。昨天还以为是最可信赖的人，今天就成了坑害自己、让自己上当的骗子。于是，人们就自然得出了一个结论：除了自己，谁也不能信任。

    有媒体报道，北京市通州区的一位女士本想托熟人打官司为家人讨个公道。没想到，那熟人就是个骗子，根本不认识法院的人不说，造了一堆诸如调解费、立档费、开庭费的借口，骗走了8万元钱。等这位女士报案的时候，钱早被骗子花光了。

    俗话说：“熟人好办事”，现在改了，好多人都知道了，熟人好骗人，熟人好利用。熟人把事儿办砸了，只能自己心里憋闷。咱们不是熟吗，你不是信我吗，坑的就是你。很多人，被熟人“宰”了，为了熟人这层关系，心里有苦说不出，还得“所有问题都自己扛”。所以以后大家遇事儿干脆该怎么办就怎么办，也给法律法规点面子，别再出现想让法律替自己做主还得先拐着弯羞法律一道的事。当然，为什么大家办事习惯找熟人，即便是被利用被骗了下回还不得不这么做?这里面的弯弯绕，还是相关部门自己去想吧。

    十几年前，周围许多人下海经商，于是到熟人那里买东西，几乎成了人们的一种消费观念。有一热心人根据自己的经历，曾在报上发表过几则“生活忠告”，其中有一则的标题是“不要到熟人店铺买东西”。大意是，到熟人那里买东西，起码有两大坏处：一是没有足够的勇气杀价，人家说按进价卖给你，你就不好怀疑，所以往往“以占便宜的方式吃亏”；二是明知上了当挨了宰，又碍于情面，没法去理论，所以往往有气装作肚子疼。这都是“我们熟”惹的祸。