小成功靠朋友，大成功靠对手

    第三章  对手和你合作，强强联手无人敌（4）

    4.尽量追求双赢，多与对手合作

    合作与竞争一样，都是人们生存的主要方式，但大多数人在合作时都不会选取自己的竞争对手，这其实是目光短浅的行为。真正的商战高手，都会以贵人的眼光来对待自己的竞争对手。

    竞争对手不光是对手，也是你事业中的特殊贵人。正是因为竞争对手的存在，你才能不断提高自己的实力，不断开发出新的产品，在竞争中能达到一种良性的互动，而且如果能与对手合作追求双赢，不仅能把对手变成合作者，更能让彼此的事业更上一层楼。

    beta是台湾录像机市场的两大系统之一，另一个系统是jvc公司的vhs系统。前者是台湾新力公司的成功发明，但就是在这个发明上，新力公司摔了一个大跟头，输给了对手jvc公司。

    新力公司在发明录像机系统之后，一直想垄断录像机市场，不给对手机会，所以他坚持不肯将技术同对手共同分享。

    新力公司垄断技术的局面，在短时间里确实造成了行业垄断，给新力公司带来巨大利润。jvc公司的vhs系统无法和新力公司相抗衡，在品质和技术上都明显落后于对手新力公司。这种情况迫使jvc公司下决心开发出新的系统，以打破新力公司的垄断地位。

    由于jvc以公开技术的方式和其他的大公司合作，所以在它周围立刻积聚起一支庞大的技术队伍，世界其他电子公司的技术jvc公司也可以分享，因此世界上采取vhs规格系统的公司越来越多。

    采用vhs系统的厂家，为了同新力公司竞争，联合起来挤占新力公司的市场。由于这支队伍庞大，输赢立刻就见分晓，新力公司马上就处了下风几乎是孤立无援。

    新力公司知道形势对他非常不利，这时如果它立即和其他公司合作，尽管将造成一部分损失，但不至于一败涂地，而且还可以发挥自己的技术优势。但新力公司却不甘心，它决心在这场世纪大战中坚持下去，于是就极力抗拒jvc公司的vhs系统。为了达到目的，它把巨额资金投入到广告之中，它的技术水平也越来越高。可是消费者已经使用习惯了Ⅳc公司的产品，要改变这种习惯谈何容易。因此，新力公司的做法不但无法挽回他的劣势，反而越陷越深。这就决定了它螳臂挡车的做法是无法长期维持下去的，它的努力最后宣布彻底失败。

    1988年春天，新力公司承认了自己的失败。宣布beta系统不如vhs系统，决定放弃自己固守的阵营，加入到对方的行列。