小成功靠朋友，大成功靠对手

    第三章  对手和你合作，强强联手无人敌（3）

    因为，弗里德曼在处理政府与企业的关系上很有分寸，恰到好处，他的企业利益服从国家利益、政府意志，关键时刻他更善于处理人际关系。

    霍多尔科夫斯基的发家史颇具“俄罗斯特色”，堪称苏联解体后在私有化过程中发家致富的俄罗斯新贵的典型代表。

    alfa集团的ceo弗里德曼也是这一时期崛起的寡头，他属下的alfa集团涉及银行、石油和金属等多个行业。同许多俄罗斯寡头一样，石油是他最热衷的产业，他也一直在努力抓住机会迅速打造他的石油帝国。

    2000年，弗里德曼拿出10.8亿美元控股前国有能源公司onako公司。2001年，为了将自己控制的秋明石油公司(tnk)建设成为俄罗斯第三大石油公司，弗里德曼又将购买的目标瞄准了sidanco石油公司。但是，早在1997年，英国bp石油公司已投入5.71亿美元收购了sidanco石油公司10％的股份。在1998年俄罗斯经济危机中，sidanco石油公司被法庭宣布破产，通过一次有争议的破产拍卖，弗里德曼经过激烈竞争购得了sidanco石油公司属下负责石油生产的子公司chernogorneft公司。这样，弗里德曼就一下子成为bp石油公司的敌人。

    经过几年的斗争，弗里德曼感觉到双方一时谁都难把谁挤垮，而且西方石油公司的技术和管理方式也有助于自己公司的国际化；bp的ceo布朗也认为双方的争斗拉近了bp同弗里德曼之间的关系，可以通过和弗里德曼的合作进入俄罗斯市场。于是，经过艰苦地谈判，bp和tnk在2002年达成协议，弗里德曼将chernogorneft归还bp石油公司，同时，双方开始商讨两家公司合并的有关事宜。

    bp公司一直在寻找机会挤入俄罗斯的石油市场。但是，由于俄罗斯和西方的关系，要进入这个属于战略资源的行业很不容易，唯一可行的办法就是跟俄罗斯石油公司实行联营。他们一直在物色适合合作的俄罗斯石油界的商业巨头。

    经过慎重挑选，bp公司的ceo布朗最后认为弗里德曼是最佳人选。布朗认为俄罗斯的另外两个石油巨头瓦吉特?亚利科佩罗夫和霍多尔科夫斯基尽管拥有更多更好的资产，但是他们的控制欲太强；同时，弗里德曼一直在避免同克里姆林宫发生冲突，一直在寻求西方公司在管理方面的帮助，也一直希望bp带来的技术和管理能够帮助这家公司更加国际化，从而使公司升值。此外，弗里德曼还相信与bp石油公司的合作有助于扩展同东欧与中国的业务，有助于避免在俄罗斯厌恶寡头的氛围中受伤害。为此，弗里德曼做出了巨大的牺牲，把到手的chernogorneft石油公司让给了对方。