第五章 多交朋友,编织好你的“贵人网”(3)(2/2)
就像古希腊的一位哲人曾经说过的:“感谢最后会带来利益。”善于人际交往的人经常都备有感谢之辞,因为它往往能成为人与人之间交往的润滑剂,在生意上的来往同样也会因它而顺利进行。
3.有来有往友谊才会长久
运用人脉要懂得回报,有来有往,才会长久。利己同时不忘利人。一来一往,用与被用形成默契,良性循环才会形成。
事都是人办的,要办事就得求人,而求人就必须运用人脉关系。只有有来有往的交际方式才可能维持较长久的良好关系。
现实生活中,与人交往靠的是交往能力。有些人不善运用关系,所以处处感到别扭,好像走到哪里都会有阻碍;有些人则善于维护关系,善于运用关系,所以办事也就相对容易了。
人脉运用的好坏,也要靠自己的运用水平,现实生活中,光有得力的人脉关系网是不行的,最重要的是要有一个好的方法去利用它,让它为自己服务。
如果求人办事时,也能帮对方做些事情,甚至主动满足他的需求,那他帮你也是非常高兴的。
有时别人没有什么需要帮忙的事情,此时你也要让对方在精神方面得到满足,表现出你对他的崇拜和尊敬,不断地夸奖他的能力。如果你与对方关系很密切,求他帮忙时,他会提出条件来,那你也要为对方多多考虑,尽量多为对方解决一些困难。不论关系多密切,你总求人家,而没有礼尚往来,一次两次情有可原,可是时间长了、次数多了就难说了。
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