小成功靠朋友，大成功靠对手

    第五章  多交朋友，编织好你的“贵人网”（4）

    另一方面，你曾经提携帮助过的人，也许将来会成为支持你的力量，这也是一种感情投资。当你在社会上工作几年之后，一定会有很大的变化。你的生活经验更加丰富了，你的社会地位也在变化，在专业方面，你也许变得老练了，在人脉关系与人生经验上变得更加成熟，也许你开始经营自己的企业，而且可能还会有一番成绩。

    当你有了这样的进步，处于这种地位的时候，不要忘了一点：要提携和帮助以前帮助过你的人!这位被你提携之人将来一定会成为你的支持者与帮手。因为你提携了某人，于情于理，他一定不会忘记你的恩情，当他有了一定的地位，要么就是你有了什么难以解决的事情的时候，他一定会为你效犬马之劳，至少他欠你一份人情，而这份情他总是要还的。你帮了他，到你有困难时，他又会来帮你的忙，这样你们之间相互帮助的关系就已经建立起来了。

    在与不同人的各种交往过程中，人们互相帮助，以此获得心理上的满足，这就是利人利己的心理效应。人们的各种行为，都是在寻求有利于他人的同时也有利于自己。对他人的好处是在表面，而利于自己的就隐藏在后面。

    每个人在社会交际中，都有自己的目的，或寻求机会，或渴望充实感情，或弥补性格，或增强能力，等等。毫无目的的社交是不存在的。由于人们的实际需求和心理需求不尽相同，一方拥有的，很可能是另一方需求的，这种参差错位，使人们在社交中可以尽情地寻找自己的需要，给予对方自己所拥有的。当社交双方都得到了自己想得到的，这样也就满足了人们的目的。

    交际中的双方，既有付出，又有所得，社交关系才会继续维系下去。

    人们进行社交的原动力就是利人利己。回报你利用的人脉，是利人，可以扩大社交圈子，结识众多朋友，为自己的需求提供更为广阔的场所，从而自由地选择。利己，是人脉关系对你的回赠，是付出后的所得，也是社交的终极目标。正是存在着利益，人们才愿意做利他的事情，才会让你运用他的人脉关系能量；正是有了利人，才使利己兑现，也就能在接受利己的同时有一种欣慰而且无愧于心。