有人向一位成功人士讨教成功经验，这位成功人士故作神秘地问他：“你要听假话?还是要听实话?”那人说，当然是听实话了。他不改幽默本色，故意夸张地把门关上，然后才说：“就是靠朋友。朋友越多，机会也越多。很多机会当初自己根本没想过，更没看到。”的确是这样的，这位董事长出身贫寒，在刚开始他从小业务员做起，凭他的学历及出生背景，竟然成就了今天的大业，确实是谁也想不到的。但是他最大的优点是他性格很豪爽，很容易就能够交到朋友，实际上他也正是靠朋友的介绍、引荐、扶持，一步一个脚印的才走到现在的。在他的身上有两本总是随身携带的“通信录”，而且他的人脉网络已经遍及到了世界的各个领域，有上千、上万条，简直是数都数不清。
也许你对这些不以为然，因为在有些人的意识中只有从事保险、营销、演艺、新闻等行业，或者是公司的领导阶层才需要重视更多的人脉关系，而事实上，在几乎所有的领域之中，人脉竞争力都是一个重要的课题。不论是哪一个人都是这样的，一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识了谁。
卡耐基训练专家黑幼龙先生指出，现代人才的养成是叫人不要培养专业知识，而是强调你的人脉，是一个人通往财富、成功的门票。现在，你不妨也静下心来仔细地想想看，你曾经有多少次是因为不善于经营人脉，而和机遇女神擦肩而过了?多少次因为不在乎利用人脉，而走了很多的弯路，还承受了很多没那么必要的挫折和压力?
在中国这个社会里，讲到人脉关系，人们往往会想到“讲人情、走后门”。在一个场合，中美两位企业家闲聊过这样一个话题：假设比尔?盖茨介绍一个年轻人到贵公司去工作，你会怎么想呢?中方企业家肯定会这么说：“世界首富介绍来的人，我不雇用他，岂不是太不给人家面子了吗?”美方的企业家也不会拒绝这个年轻人，但他是这么想的：微软公司老板介绍来的人，素质一定是不错的，一定要留下来!所以，我们现在所提倡的新型“人脉竞争力”就是相对于专业知识的一种竞争力，一个人在人际关系，人脉网络上的优势，就是我们所定义的一种人脉竞争力。
换句话说，一个人的人脉竞争力强的话，那么他就有很发达的情商，拥有的人脉资源人更为广阔。在平常的时候，人脉资源可以让他比别人更快的获取有用的资讯，从而转换成工作和升迁的机会，或者是财富：而在危急或者是关键的时刻，也往往可以发挥一些转危为安、或临门一脚的作用。
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