小成功靠朋友，大成功靠对手

    第四章  朋友可以提升你的竞争力（7）

    专业和人脉关系是一个相乘的关系，如果一个人只有专业，而没有人脉关系，那么他的个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。如果再加上人脉关系的支持，那么这个人的竞争力就是“一分耕耘，数倍收获”。因为受这种传统“走后门”的观念束缚，我们有很多人从小就被教育成为一种只重视专业技能，而不重视人际关系的教育。

    在哈佛大学中曾经对贝尔实验室的一些顶尖的研究员做过一项调查。

    他们发现，当一位表现平平的研究员遇到棘手的问题时，也会努力地去请教专家，之后却往往因没有回音，而白白地浪费了很多时间。而顶尖人才则很少碰到这样的情况，这是因为他们在平时还没有在用到他人的时候，就已经建立起了丰富的资源网，一旦有事情请教，便能立刻得到问题的答案。

    这份调查报告指出，人脉资源网络是具有弹性，每一次的沟通都为这个复杂的资源网多织了一条线，渐渐的便形成牢不可破的一个人脉关系网，随着人脉网络的前进，网络里的成员都在进步。

    6.运用好你的人脉动力

    人脉关系并不是越多越好，而是善于运用最好。善于在人际关系中寻找有助你发展事业的人，才能运用人脉动力实现成功的梦想。

    下面是如何利用最佳人脉关系的建议。

    第一，协助成功者工作，并和他培养“革命情谊”。

    在你进入到一个行业以后，你要先看好谁是这个行业中的顶尖人物，谁在这个行业中很有影响力，找出这个人以后，你就要想法设法接近他，争取能够成为他的属下。