人脉之道

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第三章 关系关键在“朋友”(14)(2/2)

    互惠原则讲求利人利己,绝不是简单的“互相利用”。越是高明的人,越能把互惠的原则做的自然,不留痕迹。如果一来就摆出一副为了将来能够“互相利用”的面孔来帮助别人,即使将来能得到别人的帮助,也未必能真正的得到别人的好感。

    有一个盲人点灯的故事是这样的:

    一个禅师走在漆黑的路上,因为路太黑,行人之间难免磕磕碰碰,禅师也被行人撞了好几下。他继续向前走,远远看见有人提着灯笼向他走过来,这时旁边有个路人说道:“这个瞎子真奇怪,明明看不见,却每天晚上打着灯笼!”

    禅师也觉得非常奇怪,等那个打灯笼的盲人走过来的时候,他便上前问道:“你真的是盲人吗?”那个人说:“是的,我从生下来就没有见过一丝光亮,对我来说白天和黑夜是一样的,我甚至不知道灯光是什么样的!”禅师更迷惑了,问道:“既然这样,你为什么还要打灯笼呢?你甚至都不知道灯笼是什么样子,灯光给人的感觉是怎样的。”盲人说:“我听别人说,每到晚上,人们都变成了和我一样的盲人,因为夜晚没有灯光,所以我就在晚上打着灯笼出来。”



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