第六章 功能异议巧变通 品牌异议妙总结（6）（2/2）
我说：“2.4。”
“2.4就要加两瓶。你的油箱有50升吧？”她问。
我说：“有。”
她说：“有，就要加2瓶，连续加五次，加10瓶。明年这个时候再加，它要管一年。” 说着，她又拿出一张彩色宣传单，“你看这张表格吗，写得清清楚楚。”
我问：“加5瓶多少钱？”
“200块钱，你得加400块钱的，加10瓶。”
汽车排气量添加剂用量添加剂金额
1.8以下一排5支200元
2.0-2.4二排10支400元
2.4-3.0三排15支600元
【张小虎点评】
给客户压货也要讲究科学和手段。先用12345号的不同用途给你压5瓶。再按照大车多用，小车少用的道理给你压10瓶。然后，给你举证说，添加剂的用量是根据汽车排气量测算出来的，让你不得不信。当然，其中的用量科学与否还有待专家论证。
7、西医骂中医 同行是冤家
“好，我回去到4s店的维修中心问问，再来你这里加！”我还是比较相信4s店的，尽管那里的东西很贵。
“4s店肯定不要你加我们的，他要你加他们的，他们的100多元一瓶，我们的40元一瓶。”她知己知彼，一语道破竞争对手的天机。
“好好好，刚才我加了100元的汽油，发票你给我拿过来吧。”我知道她下面的套路应该是“假装开瓶盖，催单看脸色，拒绝再介绍，试倒见分晓”。这是“深圳汽油杀手”告诉我的的必杀技，看来我得赶快撤退了。
“发票你自己去拿吧！”她被我折磨老半天，一支添加剂也没有推销出去，再也控制不住自己的情绪，马尾辫一甩一甩地走开了。
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