如果导购员此时请示领导，万一领导不给优惠他肯定以此为借口不购买；即使领导优惠了，但没有达到他的要求，有可能他还不购买。到头来，导购员惹怒了领导又丢掉了生意，两头不讨好。
凡是遇到这种情况，导购员要这样说：我不敢请示领导！然后停顿片刻，察言观色，等待顾客追问“你为什么不敢请示领导？”
【话术举例】仔细品味以下两段对话，琢磨一下导购员如何控制顾客，堵住顾客的退路。
顾客说：“你无权给我再优惠点儿，找你们经理，看他给我优惠不优惠！”
导购员示弱话术：“我不敢请示领导？”
顾客说：“你为什么不敢请示领导？”
导购员委屈话术：“昨天就遇到一位你这样的顾客，他说我请示了领导之后他就买，我只好请示我们经理。我们经理给他优惠了几十块钱，可他最后没有买，害得我被领导骂了一顿，你确定今天要买吗？”
顾客：“今天买”。
导购员进一步话术提问：“你今天带钱了吗？”
顾客：“带钱了。”
导购员话术提问：“你确定我请示领导后一定买，不需要再给家人商量了吧？”
顾客：“确定。”
【张小虎点评】
话已经说到了这个份上，那就请示领导呗！拿起你的手机，随便拨个手机号码，装模作样一番请示，其结果自然是领导同意再优惠多少多少钱。记住，别一激动拨通了110就行。（ok，开单成交）
这个策略总结为：顾客死缠烂打 ，请示领导出马 ，担心自己挨骂 ，防止顾客变卦。懂英文的孙路弘老师戏称为“的”策略（逼顾客答应“今天”买，英文today,开头字母t。带钱了吗？钱，money,用m代替。确定，决定 ，英文decide ，用d代替。链接在一起tmd，正好是中文“的”）。
3、得了便宜要卖乖——顾客感觉才便宜
导购员一面开票，还要一面“卖乖”，让顾客再吃下一颗定心丸。
【话术举例】
导购员卖乖话术①：“我们经理给你这么便宜，你回去得给我们宣传，再给我们带来几个顾客。”
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