第五章 顾客砍价不手软 应对还价有方法（4）
当然，也有归去来兮者。出去兜了一圈，没有发现更便宜的产品，就一不做二不休厚着脸皮又折了回来。
第三节 后期砍价堵退路 柳暗花明又一村
最终的后期砍价，是最难处理的，尤其对于新导购员来说。这时候的顾客会说些什么话呢？我们看一看：
?谈了这么久，你就再便宜点吧，再少200块我就要了！
?买一辆不打折也就算了，我买两辆也不打折呀!
?我同意这个价格，我老婆不同意，你得再便宜80元！
?我就带了2000元钱，你这个2150元，我没有更多的了，2000块钱你卖不卖。
总之，这时候的顾客就是开始磨叽起来，得寸进尺，死缠烂打，软磨硬泡想让你再把价格降一降。
处理方法：
1、退步示弱——山穷水尽疑无路
比如：
“真的没有价格空间了。”
“我们从来没有卖过这个价。”
“这已经是特价了。”
“你过来几次了，我能给你早给你了。”
这样说的目的是告诉顾客，自己无权再让价，以防止顾客得寸进尺，把双方的讨价还价拖到胶着状态，逼迫顾客投降——放弃再砍价。
如果顾客退缩，导购员就大功告成；如果顾客不依不饶怎么办？导购员只好使用请示领导的“杀手锏”。
2、请示领导——柳暗花明又一村
遇到顾客死缠烂打，导购员是否马上请示领导？no，答案是否定的。
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