3分钟搞定对方

    找到共赢之处，成就彼此双方

    在求人办事的过程中，我们通常都希望别人能遵照自己的意愿去做某件事。但是，要让别人心甘情愿地照着你的意愿去做，你就必须让他明白，他对你有多么重要。这样，他便会觉得这件事对他也有多么重要。

    有一次，卡内基结识了一位名叫佛里克的青年。此人经营煤炭业，号称“焦炭大王”。卡内基的钢铁公司需要煤炭，而且他很赏识佛里克的胆识和才干。如果跟佛里克合作的话，对他的事业来说是非常有利的。

    卡内基了解到佛里克是一个非常自负的人，如果不把他的面子照顾到很周全，即使他明知对自己有利，也不会合作的。于是，他将佛里克请到自己家里，热情接待。其时，卡内基已年近五十，比佛里克大了二十几岁，他的财富也比佛里克多好多，但他仍然在佛里克面前保持着礼貌和谦逊。

    尽管佛里克是个骄傲自负的人，也不禁对卡内基产生了好感。这时，卡内基才提出合作成立一家煤炭公司的建议。他还大度地表示，新公司的总价值是200万美元，佛里克的焦炭公司约值32.5万美元，其余160多万美元都由他支付，股份双方各得一半。

    只出四分之一多一点的资金，却能得到一半股份，这是打着灯笼都难找的好事，但佛里克却还在犹豫。如果公司以卡内基的名义运作的话，他是不乐意的。因为他是“宁为鸡首，不为凤尾”的一个人。

    卡内基看穿了他的心事，补充道：新公司的名称是“佛里克焦炭公司”。此时，佛里克再无疑问，当即爽快地同意了。此后，佛里克成为卡内基的合作者，日后更成为卡内基钢铁公司的高层领导之一。

    在处理这件事的过程中，卡内基没有将利益全部掌握在自己手中，他知道要实现目的，就必须得到佛里克的合作。因此，他找到双赢之处，成就了别人，自己也最终得到了实惠。这就告诉我们，在求人办事的过程中，求助者一定要学会给对方利益，这样才能使对方心甘情愿地帮你完成自己的意愿。

    20世纪60年代，日本某公司开发出了一种新产品，即投币式自动电唱机，取名为“立体声友伴”，该产品造型美观，性能良好。当公司的推销员滨须前去拜访客户，向他们介绍、推荐这种商品时，经销商始终无动于衷，因为他们不知道这种新商品的客户群在哪里，也无法判断这种新产品的销售前景，他们对经销这种商品能否赚钱没有一点信心。