第一次销售就成功

    第四章 说服沟通有误，营销举步维艰（19）

    聚敛表达是与发散表达逆向的表达方式。进行这种方式训练，要求做到“会当凌绝顶，一览众山小”。

    延伸表达指的是思考问题朝纵深方向发展，向深处发掘，从简单到复杂，由平面向立体转化，达到“柳暗花明”的境界。

    2．快语训练

    在营销过程中，营销人员在与人交谈时，如果吞吞吐吐、啰啰唆唆，就会让客户感到乏味、不耐烦；若说话简洁明了、雷厉风行，给客户的印象就会与前者大相径庭。因此，快说话训练是必不可少。但这种训练不是要求加快语速，像打机关枪，而是一种不拖泥带水的说话方式。

    思辨训练的方法一般来讲有这样几种：一是快速复述，二是快速转述，三是快速讲述。

    快速复述要求对材料内容读两三遍后，用略快于平时的语速复述出来。这个训练方式可以按照概要复述、细节复述、扩展复述、变式复述的顺序，由易到难地进行。

    快速转述方法的训练可以通过听录音的方式进行。在听讲述录音时，录音材料不宜太简单，应包含几个要点或情节的转换，然后立即进行分列式转述。

    快速讲述指的是就熟悉的事物做具体介绍。它要求要有条理，不重复，不加口头禅。特点是语速快、主旨清、条理清、口齿清。对一幅图像看3至6秒，然后讲出图像的内容或所想到的内容。可以按由易到难的顺序进行，先就直观内容进行解说，然后转入细节描述，最后达到对其进行品评，并要有自己的思想和见解。