第三章 缺乏稳定客户，阻碍业绩递增（7）（2/2）
不管怎么说，营销人员需要网状的营销模式来充实自己的客户资源。这就需要你善于利用客户，让他们心甘情愿地为你做“私人营销人员”。如果你真能铺开自己的营销网，你就会发现客户营销的多点开花，会让你的营业额成倍增加。
错误?30
对于不同的客户，没有区别对待
有一种说法对于营销人员很是鼓舞：大街上所有的行人都是客户，所有的人除了客户就是潜在客户。这种说法固然可以激励营销人员的斗志，但一个人的精力毕竟是有限的，营销人员也不可能把自己的精力平均分配给每一个路人。即便是自己身边的客户群，营销人员如果不分重点，不明主次地去做工作，结果也一定是不理想的。
很多时候，营销工作就是在钓鱼，而客户就是鱼塘，也许每个鱼塘里都有鱼，但是有些鱼塘里的鱼要大一些、多一些，而有些鱼塘则竟是些小鱼或者说鱼很少。作为钓鱼的人，如果在这些鱼塘上下同样的功夫，岂不愚昧？所以说选对鱼塘才能钓到大鱼，只有区别对待客户，才能实现利益的最大化。
有一位厨房用品营销人员，有一种独特的判断客户需求的方法，被称之为“走后门”的方法。每当他准备向某饭店或宾馆营销洗碗机时，他总是从后门进去，这样一来他就能够看到厨房里的设备，看看杯子和银器是否洁净，餐具及清洗地点，正在使用的是哪个竞争对手的产品。用这种方法，他可以判断出这里是否存在需求。如果存在，他就会认真地根据这家饭店的具体情况做出一个营销的计划；反之，如果他认为这个饭店的需求很有限，他就会按照一般程序去营销，然后再抓紧时间到下一家。
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