错误?23
不懂得利用选择成交法
在营销过程中，有的营销人员喜欢单纯地询问顾客是否需要，大多数的顾客则习惯回答“否”，这样成交就会中断。而聪明的营销人员则会向顾客提出可行的两三套购买方案，让顾客有自主选择的余地。而且，他们提出的每个问题都很实在，顾客都能够不假思索地回答，这显然有利于成交。这就是选择成交法。
选择成交法是通过向顾客提出若干购买的方案，要求顾客选择其中的一种方案进行购买。它是将选择权交给顾客，而将主动权控制在自己手上，既缩小了顾客的思考范围，而且也不失礼数。采用选择成交法能够取得较大的成功，也便于营销人员学习和掌握。
小周是报社记者，她给某公司经理打电话说：“经理，您好，我是××报的小周，星期三早上我到您公司拜访过，咱们说好今天把广告定下来，您打算做1/2版还是1/4版？”
“我们一直都在××报上刊登广告，我们还是比较满意目前的这家报纸，不瞒你说，你们这个版面的收费太高了。”经理这样说。
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