第一次销售就成功

    第二章 策略有偏差（7）

    当人面对成功即将来临时，人的活力和精力都会高涨起来。在这个阶段，双方都需要最后确定价格。这时，营销人员不要匆忙报价，否则会被对方认为是另一个让步。

    上面这些报价技巧，有许多营销人员并没有注意到，导致在实际操作中利益受损。如果能将这些技巧熟练掌握并在实践中灵活运用，就能获得最佳效益。

    错误?19

    不会发现卖点，刻意模仿销售

    每一件产品都有自己的特色，都有自己的卖点。假如营销人员总是跟着别人的步调一味地模仿，那么，无论卖什么产品，都不能取得理想的成果。

    很多的营销人员模仿别人的销售，认识不到自身的销售卖点，看不清自身产品的价值和优势，导致营销的失败，这也是某些营销员最常犯的错误。

    一个人从山上砍回来很多树木，这种树木散发着一种独特的香味。

    一天，他儿子把这些树木运到市场上去卖，可是一整天过去了都无人问津。儿子看到身边卖木炭的人生意很火，极为羡慕。

    晚上回家后，儿子就把这种香木都烧成木炭。第二天一运到市场，果然没多长时间那些木炭就全卖完了。