在营销活动中，无论是自己还是他人的成功经验，都是十分宝贵的，都值得营销人员借鉴。但是，如果为了求稳，一味地依赖于过去成功的经验，不愿意在新的领域开拓，那么将会逐渐走上下坡路。
具有一定冒险意义的开拓精神，是成功者的秘诀之一。将开拓精神运用得当，能使自己受益无穷，运用不当或不敢用，只会使自己固步自封，无所发展，甚至被人吞并。
不怕一万，就怕万一，凡事三思而后行，谋定而后动是没错的。但你知道吗？无论你策划得多么周详，风险总是存在的。
一天，有个人问一个农夫他是不是种了麦子。农夫回答：“没有，我担心天不下雨。”那个人又问：“那你种棉花了吗？”农夫说：“没有，我担心虫子吃了棉花。”于是那个人又问：“那你种了什么？”农夫说：“我什么也没种，我要确保安全。”
结果可想而知。
一个不冒任何风险的人，只有什么也不做，就像那个农夫一样，到头来，什么也没有，什么也不是。他们回避受苦和悲伤，但他们不能学习、改变、感受、成长、爱或生活，他们被自己的态度所捆绑，他们是丧失了自由的奴隶。
2007年3月，雪花啤酒对媒体宣布，自己全国产销率先突破500万千升，单品销量全国首先突破300万千升。曾经被前国务院总理朱镕基称为“中国为数不多的世界名牌”的青岛啤酒，在几年之后，居然没有像人们预期的那样蓬勃发展，反倒在市场的竞争中渐渐地落于下风。究其原因，该公司的营销策略一味地求稳，是使公司停滞不前的关键所在。
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