客户说：“我是一个小个体户，昨天我在网上看到了你们厂的××工艺品壶，觉得很新颖独特，所以想订购两个先试销一下，好卖再多订。”
小王说：“只需要两个？那太不好意思了，我们这里只批发，不零售，起批最低也得是10个。”
客户那边说：“我是想先试销一下，如果好的话，我会大量批发的。因为是第一次，所以先买两个。”
小王又说：“真的不行，我们厂是有规定的，我不能破这个例呀！”
客户有气无力地说：“那就算了吧！”
就这样，小王把白白送上门的生意给放跑了。
小王所犯的低级错误就在于，认为“两个”订单太小了，不值得签，从而放弃了与客户的交易。其实，别看小单微不足道，不起眼的小单积少成多，自然就变成了利润丰厚的大单。如果这“两个”的订单若成交，客户试用后认为满意，说不定会给小王带来更大的一笔生意呢。
对于营销人员来说，拿到订单意义非凡。无论是大订单，还是小订单，都是要付出艰辛和汗水的。订单所带来的除了成功的喜悦之外，还肯定着你的努力和成绩。因此，不管大订单、小订单，营销人员都要欣然接受。只有努力做到争取大订单，不放弃小订单，并想办法让小订单变成大订单，那你离成功一定不会太远。
怎样运用技巧争取到更多的小单，带来出色的业绩呢？大家不妨试试以下两种方法。
1．让小订单吸引大客户
别看小订单的量小，但对其背景也是不容忽视的。小订单可能来自小公司的少量订货，也可能来自大公司的大量订单。如电视购物或网上购物，或者像来源于大公司新产品开发的需要等。虽然小公司的订货是主角，但涉及大公司的上述两种情况也是不可排除的。小订单的生意可能来自小客户，也可能来自零售业的巨头。
因此，不要不重视那些小单。有时看来是小单，其实是个大客户。大客户是你自己培养起来的，有很多客户就是通过小单对你的诚信度的考察，看能否与你做大单。
2．不为小订单设限，让小订单变成大机会
小订单就像喷出的火山岩浆，一点点也是炽热的，谁也不能确定它冷却后是什么样子。小订单背后隐藏的东西其实有很多，可是有不少营销企业嫌小订单麻烦，往往对之加以限制，或者规定最低订货量，或者在付款方式上有特别要求。企业这样做，当然有其自身的考虑，但是考虑眼前利益的同时，必须着眼将来，审视一下小订单的发展潜力，说不定能从中发现大的机会。
狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。
本章未完，请翻开下方下一章继续阅读