和老板玩心理战

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【第五章】加薪也玩心理战(7)(2/2)

    老板事业不顺的时候,或者遇到工作或个人生活难题的时候,难免情绪会表露出来,这个时候员工千万别提加薪了。

    小王加薪的失败,在与找错了时机,用错了方式。小王向老板提出加薪的时机非常不对,两次都让老板非常尴尬。如果她是找一个私人的时间单独和老板聊聊,效果会好很多。其次,她的方式完全错误:过于咄咄逼人,甚至造成了让老板在公司员工面前下不了台的场面。无论怎样,小王应该想到,他是你的老板,一定要委婉并且顺着他的心意来。要知道,员工加薪非常关键的一点是,要找个老板心情好的时候谈加薪。还有一点,在加薪一事上,一定不要让老板觉得难堪他才会有给你加薪的可能。

    应战措施

    员工要就加薪有很多需要注意的,尤其是时间,关于加薪谈判,时间并不是非常重要的细节:我们在星期一或星期三谈,这有什么区别吗?

    仔细想一想:在星期一,老板可能很郁闷呢。美好的周末已经过去了,烦心的事接踵而来,老板的心情和员工也是一样的。星期一一般是老板最忙的时候。老板忙的时候你不要去,要选择老板比较空闲的时候,如果老板时间很紧迫,就不可能专心地和你谈话。

    选择好开口的时机,事情就会变得事半功倍。究竟在什么样的背景下才适合开口提出加薪,以下所列的情形可供参考。

    1.财务结算情况比想象的要好的时候。

    2.公司最近拉到了一个大客户的时候。

    3.公司刚刚开展了新业务的时候。

    4.公司成绩斐然,准备在媒体上大肆宣传的时候。

    公司的经济状况良好是你加薪的前提条件,但并不是你提出加薪的理由。个人的卓越业绩,比如说独立完成了某个特殊的项目,才是老板同意给你加薪的关键。

    下面列出的两种情况是你提出加薪的最好时机。

    1.汇报业绩时

    汇报业绩的时候是谈论工资的理想情境。你已经充分展示了自己的成绩,如果你的业绩让老板感到非常满意,那么你就可以适时地提出加薪的请求了。在汇报业绩时,老板对你的每一句赞美的话都是你提出要求的根据。

    2.职位升迁后



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